博丽灵梦 发表于 2016-4-14 14:08:24

该如何寻找家纺行业品牌进行加盟代理?

该怎么找家纺品牌项目?家纺十大品牌怎么样?粗放式的圈地招商运动,既缺乏技术含量,又很容易被竞争对手复制,造成前期市场的投入得不偿失,而有效的解决办法,就是把开垦下来的荒地,不仅仅变成良田,更要变成实实在在的农牧场,我们需要的是打井,而决不是挖坑!

  有这样一个故事:一群农民千山万水,千辛万苦,战严寒,斗酷暑,花了很大的力气去外地开垦荒地,然后什么也不管也不问,认为种子只要播种下去,来年自然就会有收获,然后马上又扛着锄头上路,去开发一片新的荒地,每年如此往复,到处修地球,结果往往得不偿失,事倍功半。更令人不可思议的是,大家都觉得这样的做法是有效的!可行的!甚至认为谁开垦的荒地越多,谁就能当地主!谁就会成财主!你会觉得现实世界中不会存在如此“可爱”的农民,但实际上,在家纺行业中这样的做法比比皆是,而其中醒悟者寥寥无几!

  国内众多的家纺企业在不断进行大规模的招商活动,在全国范围内构建品牌专卖连锁网络,基本上在省会及地市一级的商业区,都能见到大大小小家纺企业家纺十大品牌扎堆开专卖店的情况,但是由于经营水平参差不齐、经营成本大小不一以及竞争激烈等原因,再加上不少家纺企业忽视市场实际需求情况,导致许多开张没多久的专卖店关门倒闭,甚至亏本经营,即便像罗莱、富安娜、梦洁、水星等这样的国内家纺行业领先品牌也在劫难逃;有些区域则因为市场竞争环境不断恶化,成本不断上升,加盟商很难成活,更难谈发展;还有一些管理维护不当的中小家纺品牌,终端流失率甚至到达了惊人的30~40%,他们拓展人员常说的一句话是:我们的发展速度是以5倍的开店速度来弥补3倍的倒店速度。让人深思的是,面对这样高的市场流失,不少厂家还是不惜一切地开展大规模的招商工作,期望拉进来的新加盟商来替代流失的加盟商,就这样一茬又一茬,造成众多家纺品牌在部分区域市场客户反复消耗,无法获得持续稳定的市场收益和地位,这同时也是在透支家纺品牌的未来,其隐性损失难以计算!

  事实上,这种粗放式的圈地招商运动,既缺乏技术含量,又很容易被竞争对手复制,造成前期市场的投入得不偿失,而有效的解决办法,就是把开垦下来的荒地,不仅仅变成良田,更要变成实实在在的农牧场,我们需要的是打井,而决不是挖坑!

  那么家纺企业要如何做才能有效圈住地呢?

  1、圈地是基础,品质是关键

  为什么有很多家纺企业都会对消费者说“品质成就品牌”,但实际上,其自己产品的品质却与平时在大市场贱卖的大路货差不多,专卖店家居品牌形象往往与产品质量产生明显的落差,即便“白娘子”长得再好看,该怎么找家纺品牌项目?家纺十大品牌怎么样?消费者也不会把她“娶”回家,毕竟产品不但要中看,还要中用、耐用。现在的消费者已经越来越精明,传播途径也日益多样化,产品品质就是品牌的第一张脸,对家纺企业来说更是如此,在没有大规模品牌传播的情况下,更是唯一的一张脸!消费者的眼睛始终是雪亮的,这一关过不去,哪怕有1000、10000个终端店铺在销售你的产品,最终得到的或许是只有茫茫无际的退货和消费者的抱怨……
2、圈地是基础,管理是前提

  目前大部分家纺企业对于经销商和终端的管控,基本上处于放任自流或自己也不知道怎么管的的状态,除了会要求经销商不断进货压货以外,对他们的进销存和客户管理等几乎不管不问,甚至利用每年的销售旺季,将自己的积压品移库,转移为经销商的库存,对终端的实际销售情况,什么产品畅销,什么产品滞销,也没有明确的统计分析了解,导致生产计划和备货、配货发货、物流仓储带来一系列问题,令畅销产品最终成为滞销品。这是一个亟待解决的问题,没有快速有效的管理支持系统与管理团队,圈下来的终端网点也只能最后变成自己的坟场……

  3、圈地是基础,诚信是根本

  只要仔细观察一下,那些对消费者和经销商的承诺能够基本做到位的家纺企业,一般终端的流失率也较低,但是目前不少企业的做法都是以次充好,为了实现销量的提升,加盟代理对顾客和代理商的承诺往往只停留在电话、文件中,而实际运作过程往往用积压产品或者老款产品当作新产品进行销售,每季商品开发重复又重复,把对经销商的广告支持及政策返利仅仅当作吸引经销商的一种手段,结果在首批进货结束后,先前一切的承诺要么不履行,要么执行不到位,要么进行政策调整,导致那些从其他行业转做家纺产品的经销商、加盟商怨声载道,原来厂家这么不讲规矩,下一年度这些加盟商还会和你合作吗?在这样的负面状况下,导致某些企业一年当中屡屡更换经销商,这种情况下再如何“和稀泥、捣浆糊”,也无法把市场做好,更不用去谈做品牌了!

  4、圈地是基础,圈心是本质!

  每一个专卖店实际上不仅仅是一个陈列产品的展示场所,更是创建品牌的根据地,在你的根据地内能否把消费者吸引、锁定、维护,圈住消费者的心智资源才能做到基业常青,生生不息!巩固人心即是巩固市场,因此简单的终端生动化已经远远不能达到这样一个目的,只有构建消费者可感知的体验终端才能实现,因此我们建议家纺企业需要导入体验式营销。

  例如在服装行业内,已经开始有不少的品牌逐步开始使用体验式购物,尝试在终端构建360度全方位的体验旅程,对终端的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉进行全方面的设计和规划,在视觉层面上利用特别的LOGO造型在终端营造出“极限动感”的个性地带,在听觉上播放动感、激情的音乐,在触觉方面放置舒适的休息座椅或沙发,让消费者感觉这就是第二个家,愿意多停留下来,从而间接增加了购买成交的机会。成交的机会点来自于体验,一项确定的数据表明,99.99%的服装销售来自于体验!

  在销售体验方面,当然对购买产品的消费者来说不仅仅是获得一个自己想要的商品,更是体验到一份感动,因为他会得到导购员送出的特别祝福和纪念品,让消费者成为品牌最有效的传播者,最有效的广告,是来自于你的消费者,他会像“天使”一样,不会被任何人排斥,每当提到你的品牌都会有与众不同的情感体验和亲和力,说起自己拥有这个品牌是一种自豪感,从而获得了良好的口碑传播和品牌美誉度,下一次当他要购买家纺产品的时候,他会选择哪一家呢?不言而喻!

琪露诺 发表于 2016-6-1 07:48:31

要加盟一定要搜索下对方的负面消息,正面的都是软文,信不得的。

樱美露 发表于 2016-8-31 11:04:32

路过,留个脚印证明我来过。

先斩后奏 发表于 2016-10-18 22:59:23

路过,留个脚印证明我来过。

锦秋陈 发表于 2016-12-8 01:00:01

看来看去感觉都是骗子。

亲嘴鱼 发表于 2017-2-5 04:07:44

现在可以加盟的太多了,还是多看看附近的加盟店的经营状况再做决定的好。

苗方清颜 发表于 2017-4-1 01:02:45

被骗一次后看任何项目都感觉是骗子啊。
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