长泽雅美 发表于 2016-4-14 14:46:53

多样屋:开放家居连锁加盟 门店达400家

在大陆,多样屋是在百货公司及都市闹区内很有名的高档家用品牌,拥有 400个家用品直营、加盟店的多样屋董事总经理潘淑真来自台湾台南,她说会创立这个品牌,全是偶然。更没想过在全中国发展连锁体系。
  潘淑真原来在台湾职场生涯就很精彩,如果不是因为先生派驻中国大陆,应该不会放弃,而到中国大陆创业。十多年前,为了夫唱妇随,她放弃台湾工作,但没有闲在家中当台商太太, 反而因缘际会,协助美国Wal-Mart进入中国,并且进入家居用品市场。
  现代生活美感 打破沈闷
  潘淑真回忆初入大陆,很讶异那年头中国大陆沉闷的外貌;十多年前,中国大陆不但衣着以黑、灰、蓝为主,就连家居生活用品也不讲究,很多人是一家挤在一卧、一厅,吃饭睡觉的空间全都混在一起。
  多样屋一进入大陆市场,打出华人现代生活美感,一家30坪、3口之家,应有客厅、卫浴、厨房、卧室各式生活空间分别,华人喜爱热炒、油烟多,厨房用品设计应该不同于欧洲、日本。在多样屋销售的杯碗瓢盆等等各类不同的家用品上面,也掺上丰富的色彩,以及不同设计,虽然这种生活空间的概念,台湾很习惯,但当年在大陆,可是很时髦、时尚的诉求。
  多样屋定位接近日本无印良品,但强调华人特色,因此不完全是简洁风格,潘淑真说,可以说是较为精致版的欧洲宜家 (IKEA),最近,她邀请欧洲设计师加入多样屋,公司还有日本设计师,她计划多强化公司设计部门人才,也同样希望多延揽台湾工业设计人才。当然,台湾有创意的家用品,她也能代为引进到大陆,例如她就在各城市卖淡水阿原肥皂。

  因应客户需求 发展系列产品
  潘淑真说,当年她没计划要扩大成为连锁加盟店,很多加盟主,就是多样屋爱用者;很多人因为买了多样屋的东西回去,得到亲友赞赏,再加上太过喜爱,纷纷跟她询问加盟的可能性。多样屋在许多中国城市的粉领上班族圈子中,也培养一些死忠客户,近来多样屋更因应客户需求,特别发展一系列诉求女性上班族的产品。
  多样屋最近几年随着中国经济成长,成套的家用品销售情况,超出预期,去年多样屋营收业绩就达3亿人民币,在全中国除了西藏外,全国160几个城市,都有店面。
  2000年开始加盟体系,并引进了台湾人惯用的零售POS系统,潘淑真说,前几年创业时,供应链、连锁店、产品质量管理不易,现在发展了120家直营、280家加盟店,共400家店,体系内的管理更得重视。目前直营加盟3比7,这是多样屋的黄金比例,因为30%直营店比例是协助管理者更了解市场。
  创作新产品 就是爱挑剔
  多样屋自己没有工厂,找的是代工,因为家用产品从毛巾、被褥、拖鞋、杯子…等,跨越20多种材质,品项很复杂,也需要细心的管理,潘淑真说,早年她在饭店工作的经历,让她在找寻新产品创意点子,创作新产品时,非常挑剔,她觉得这是很好的训练,为她现在管理企业奠下基础。
  潘淑真职业生涯,过程丰富、精彩,很像她主导设计、贩卖的家用品。她曾当选过中国小姐,学校毕业后,最先在饭店工作,成功策画垦丁西泽饭店开幕,接着任职于君悦饭店前身凯悦饭店,在台湾饭店管理界闯下名号,后来转进特力工作。也因此在随先生到大陆之际,有机会顺便找到新的工作方向,也铺下创业之路。

惠尔容 发表于 2016-4-26 09:48:56

建议找项目的朋友多去曝光台版块看看。

宝丽来 发表于 2016-8-9 01:48:35

软文多的没用,要分店多,生意好才行。

黄果 发表于 2016-9-19 16:16:56

看来看去感觉都是骗子。

今昔今兮 发表于 2016-10-28 23:08:58

现在可以加盟的太多了,还是多看看附近的加盟店的经营状况再做决定的好。

蓝精灵 发表于 2016-12-9 16:24:15

软文多,但是实体店都没见过。

jessie 发表于 2017-1-26 12:55:34

还是找加盟店多的项目最安全。
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