大牌化妆品“苏州制造”
大牌化妆品和苏州人的距离比你想象的要近。市面上能买到的施华蔻洗发水等，产地就在我们身边的甪直镇，而且制造商苏州博克企业集团是世界500强德国汉高唯一的战略合作伙伴。作为一家世界一流的化妆品代工企业，博克也在努力自主研发自己的品牌产品。OEM生产，俗称代工生产，而OEM和ODM的主要区别就在于：前者是由委托方提出产品设计方案，而后者从设计到生产都由生产方自行完成，在产品成型后由贴牌方买走。在传统的OEM模式下，这家苏州本土企业如何突围？一位业内人士告诉记者，在国内化妆品行业内，大部分化妆品OEM企业其实还面临着研发技术、产品安全、法规管理、客户来源等一系列亟待解决的问题：流程混乱、生产标准不达标、品质不稳定、设备落后等捉襟见肘的厂商更是不顾后果地抢揽生意。哪里有面包哪里就会有竞争，如何提升生产效益与竞争力，对于企业而言，显得尤为重要。
“公司从早期经营化妆品贴牌生产，到当前化妆品OEM代工的同时致力向技术含量更高的ODM模式逐步转型，而且博克的不少代工品牌已实现了从配方设计直到最后成品的全程主导。”博克企业集团总经理李博表示，这一趋势也是很多提供OEM服务公司的转型方向，但真正做成功的企业少之又少。
博克企业集团是苏州最早提供化妆品OEM的企业之一，前身是中美合资企业苏州博克精细化学品有限公司。化妆品是精细化工，还涉及使用者安全，所以国际化妆品品牌都特别谨慎。李博说，他的企业从1992年开始为大牌做贴牌。随着合作的深入，企业的知名度越来越高，到2010年，企业与德国汉高全球战略签约合作伙伴，提供半成品加工，半成品加工意味着大牌要向贴牌企业提供配方，企业要有相应的信誉度和资质。
不过，有OEM能力的企业越来越多，利润也随之下降，现在，单靠给大牌OEM的利润已经非常微薄了。企业想要赚更多的钱，就得想法子。
目前，苏州不少的化妆品企业正在为“转型”而精心布局，博克也是其中之一。
走进博克企业集团的生产车间，里面一片繁忙。整个工厂的格局也都做了精细安排，除了制造间、液洗类车间、膏霜车间、包装室外，公司还专门设置了实验室、研发室等，为产品设计研发做好准备。
李博认为，OEM企业如果仍然不能扩大自己的视野，如果仍然掘地三尺地将目光聚焦到几乎难以为继的“狭义”成本控制上去，未免鼠目寸光。
企业要增加利润，并非只有控制成本这条“独木桥”，还有提高劳动生产率这条“阳关道”。
在李博看来，即使是OEM模式，高端产品生产的门槛也非常高，企业要持续发展关键还是要看技术、管理上的竞争力，发展ODM服务就更加考验企业在这两方面的能力。“以往的OEM服务中，设计环节都是委托方完成的，公司只进行代加工，非常被动。ODM是指按照相对零散化妆品公司的要求，公司先设计出产品的配方，然后采购原料、生产、包装，贴上商标。与OEM 相比，这些ODM的订单，利润更高。ODM把服务拓展，促成了企业从简单OEM代工到ODM的转型。”李博认为，越来越多的化妆品企业走向ODM服务，正代表了化妆品加工企业附加值功能的日渐提升。近年来，博克着手向高科技发展，目前已同多家大学及科研机构合作，研发生物科技类产品，提高产品附加值。
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