加盟养发馆专业和环境两手都要硬
说起美发，大家都会联想到发廊的剪发、造型，而近年来异军突起的养发业，已渐渐深入人心，大有与理发美发业齐头并进之势。养发业，是专业从事头皮护理及头发保养的行业，目前国内有数百家实体店，主要分布于广东、浙江、海南、北京等大中城市。昨日，羊城晚报记者做了一个小小的调查，受访的100位曾经烫染过头发的白领们，竟有超过一半的人特意做过养发护理。经营之道
拼专业 还要拼环境
大约三年前，广州有了养发馆，当时确实红火了一段时间。但是，由于消费者的认知度并不是很高，养发效果也比较缓慢，竞争激烈下很多打着养发馆旗号的店铺都悄然关了门。能够生存下来的店铺主要还是靠专业和舒适的环境取胜。
记者走进位于番禺区的一家品牌养发馆，首先被那里幽雅舒适的环境所吸引：舒适的座椅、明亮的镜子、设计得当的洗头台，一切都透着惬意。耳边萦绕着悠扬的钢琴曲，全身便跟着放松下来。工作人员贴心地端来花茶，并介绍说“茶里加入了有利于滋养头发的花籽。”记者看到，这家养发馆的护理分为养发、防脱生发、白转黑、去屑抗敏感四大系列。
店长告诉记者，现在大家养发意识还不是很强，“我们就加大宣传力度，利用夹报和推单的方式让更多人了解和认同我们的服务，结果成效还不错，我们的客户越来越多，好多还办了月卡年卡。”开店的几个月来，虽然大体呈盈利趋势，但是在炎热的7、8月，生意会比较清淡。针对这个问题，店长适时推出了洗发卡，平均算下来，一次八九十元，比平时便宜20%左右。这些都为小店赢来了不少的新老顾客。
说起吸引顾客的技巧，店长告诉记者，一是环境，二是效果。除了舒适的养发环境，员工精湛的技术和优质的养发品也是养发馆的制胜法宝。做完了头发护理，使顾客确确实实感觉到发质和头皮的变化才会留得住顾客。
这家养发馆是由三人组织起来的小团队，入店前总部会给予培训，一旦有了新技术总部也会同各分店交流。因为有补贴，员工的吃住都不是问题。另外店里的设备和装修都是由总部统一安排，投资人只需要交加盟费。
投资提醒
养发业属于比较新的行业，在白领和主妇圈中比较吃香，因此养发馆的选址应该位于高端小区和商务圈，为常住人群和白领服务。选址在美发店附近比较合适，可以考虑和美发店联合推广会员卡。
另外也要注意员工的技术和养发品的质量问题，员工的技术手法要接受总部的统一培训，“专业才是最好的”。要根据顾客的不同发质给予不同的头发护理，养发品要用对用准。
虽然只是养发，但是员工们可以学习一下头发造型，满足顾客的多方面需要。最好能够多提供些附加的服务如美甲、发型设计等。
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