3名大学生村官创业 年营业额超1000万
5年前，为了拯救被遗弃的30亩蔬菜大棚，南京六合区雄州街道钱仓村的3名大学生村官踏上了创业之路，注册了田原牧歌公司和钱仓牌商标。去年，公司基地已扩展到300亩，营业收入超过1000万元。就在昨天，该项目参加了江苏首届大学生村官创业大赛总决赛，这也是南京唯一进入总决赛的村官创业项目。3名大学生村官创业 年营业额超1000万钱仓村党总支副书记周强是3人创业的合伙人之一。
“2011年，村里来了不少外地人承包大棚种蔬菜，但亏了本。”周强说，当时，一个承包户直接跑路，扔下30亩大棚的蔬菜。不能眼睁睁看着这些蔬菜烂在地里，村书记就让几个村官先去卖菜。
当天下午1点，周强开始张罗工人一起拔萝卜，到晚上8点装完车，整整装了700公斤。次日凌晨3点，他们把萝卜运到蔬菜批发市场，一车萝卜只卖了130元，还不够人工和运费。
国家鼓励农业创业，为什么农业的利润这么低？再看看村里，不少农民也都将地抛荒，去工厂打工。周强说，农业一定要解决好“种什么、怎么种、怎么卖”的问题，3个大学生村官决定自己创业，来寻找问题的答案。
从头摸索打造无公害蔬菜基地
创业基地就在钱仓村村头，那位承包人遗弃的30亩大棚。
周强说，他花了一个月做市场调研，最终决定打造无公害蔬菜基地。基地出来的菜，首先要到地头的农药残留检测处自测，然后送到集散中心做第三方检测，每次检测都出具报告，相当于给蔬菜标了“身份”。
虽然都是从农村出来的大学生村官，但真要做农业，3个合伙人都没有经验，一切从头开始摸索。
在大棚里育秧，需要地暖，但铺地暖容易干燥，就要经常浇水。周强刚开始直接从外面水沟里挑水浇，结果热乎乎的秧苗遇上冷水，死了一大片。后来请教了街道农技站工作人员，水挑来后在大棚里放一段时间，等水温和地温接近了再浇。
孙雪清是其中一名女大学生村官。“记得有一年天寒地冻，我去邻村讨教大棚种植经验，骑着电动车来回20多公里的路，半路还下起了雨，一天忙下来，当晚就发了40℃的高烧。在村医务室打吊瓶时，还忙着洽谈送货。当时就是有股信念，吃点苦没什么，一定要干成了。”
平价超市+企事业单位配送，直销模式提高利润
提高利润，周强的计划就是直销，将农产品直接从田头上到餐桌。在街道上看到，公司开的农产品平价超市生意很红火。周强说，这里白萝卜每斤一块三，而市场价一块六；西兰花三块八，而市场价五块四。而且都是当天的新鲜菜，一天有6000多元营业额。
在江北农副产品中心，公司还设立了集散中心。现在公司已有50多家企事业单位配送客户，每天营业额近4万元。
为了更好地带动农民致富，村官们将所有的大棚分包给会员农户，统一品种布局、技术指导、农资供应、包装销售。村里的老付就跟着这群大学生村官种菜，“你别说，这群学生娃还真有点本事，还是跟过去一样种菜，但菜价翻了好几倍。这两年，我家里买了两辆车和一套房子。”
除了种菜，村官们还打造了200亩葵花园，吸引城里市民前来旅游参观。孙雪清说，去年“十一”前后，10天来了45万人参观，把基地和附近村民的农产品都买空了。
据介绍，公司下一步将借鉴京东到家的3P战略，打造南京帮生鲜O2O社区商务模式，在南京市范围内开办50家社区生鲜超市，线上交易，线下2小时送货上门。同时，把基地打造成休闲农业观光中心，向游客直销农产品。
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