德露滋 发表于 2016-8-11 11:13:04

瓷砖铝合金橱柜家居加盟厂家深化渠道转型提升资源整合力度

经历过二十多年发展历程之后的橱柜行业,现如今已面临着一个全新的时代,如何在品牌林立的市场竞争中角逐胜利,还有待橱柜企业自身的深入思考。

抓住年轻人的刚需
在一线城市稳定的楼市调控政策下,年轻人的刚需,成为第一消费力。或许在前进的道路上会有难题,而一些小品牌就会熬不过而被淘汰;但是对于大品牌来说,只有不断增强自身抗风险的能力,才能成功解冻。
某橱柜品牌营销总监表示:“从近两年来看,市场上随着两限房、廉租房成交量增长,年轻人的消费需求在市场比例中越来越大。美观、实用、多功能,是他们的消费品位。面对这样的群体,创新成为未来决胜市场的关键,包括在产品、服务、营销模式等方面的创新,以新东西、新卖点吸引消费者。”

推行定制产品服务
在未来一两年,具有个性的定制类橱柜产品、电商销售渠道、一站式销售模式,这些符合年轻人消费习惯和品位的产品和模式,越来越受到企业青睐。据红星美凯龙副总裁王伟介绍:“作为家居行业的流通企业,我们明显感受到定制产品所占市场份额不断增长,定制类品牌发展非常迅猛。”

专家表示,橱柜行业的发展日趋规范,已经明确进入大浪淘沙阶段,一些滥竽充数的情况将会消失。深入研究市场、优化企业管理、提升品牌影响力,这将成为橱柜企业发展壮大的必经之路。 渠道的重要性对于橱柜企业而言已经是毋庸置疑了,在竞争激烈的当前市场,橱柜企业也纷纷加快了渠道下沉和渠道转型的步伐。其中,对于渠道的人员管理和资源的整合利用,都是橱柜企业需要进一步提升的环节。 做好经销商的管理服务橱柜企业的渠道管理首先要确定目标,这个目标不是拍脑袋想出来的,而是通过科学的分析结合市场销售情况、团队力量、资源的投入等等制定出来的。
在此过程中,橱柜企业必须管理好两只队伍,一支是经销商的团队;一支的厂家自己的销售队伍,经销商的销售队伍或者外聘的销售人员如果放任经销商管理,基本上达不到效果。道理很简单,经销商肯定是自己的利益最大化,而不是厂家的利益做大化。

同时还要管理好、服务好经销商。第一帮助经销商赚钱,发展好生意,只有经销商赚钱,其他的事情就好办,不赚钱,说什么也没用;第二,帮助经销商建网络、做终端,这是经销商特别看重的,也是很具体的内容。最后实现销量最大,利润最高、顾客最多,花费很少的终极目的。

整合资源打造高端品牌
渠道创新并不仅仅是找到一个新的渠道,如橱柜企业原来在建材超市卖产品,现在卖到家居卖场;原来传统渠道卖,现在在网上卖,只能说是找到了一个新的渠道进行销售。那么,我们说的渠道创新是什么呢?其实,更多的时候是基于销售或者业务模式的革新。

有理想和报复的运营商,应该整合资源,将橱柜直营店打造成当地有影响力的旗舰店。一个资源整合的平台,不但有销售的功能,更要有体验、消费者聚集、会员资料收集、知识普及、团队培养输出、团购网络组织等综合功能。

橱柜企业还可以通过行业内外的合作,利用各种资源加强平台的建设,做成当地企业培训交流基地、甚至是当地的一个景观。这个是需要有魄力、实力、雄心壮志的企业才能去尝试的,毕竟要真正将高端品牌做起来,需要实力,更需要智慧。


美人如玉 发表于 2016-9-21 10:40:36

还是找加盟店多的项目最安全。

芙丽芳丝 发表于 2016-10-29 20:55:10

提醒找加盟好项目的朋友:骗子被曝光多了就会改头换面,还是找实体加盟店多,生意看得到的项目吧。

残颜弃妃 发表于 2016-12-11 09:27:51

不是忽悠加盟费的,就是骗你买产品设备的。

美好人生 发表于 2017-1-29 00:25:35

要加盟一定要搜索下对方的负面消息,正面的都是软文,信不得的。

露易丝 发表于 2017-3-15 16:41:37

现在百度创业项目,到处都是骗子的舞台。

南西北 发表于 2017-3-26 00:16:18

项目这么多,真不知道怎么选择。
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