家居营销任性吸睛，下半年走势乐观
上半年，家居行业积极寻求突破，家居建材市场迎来几次销售小高峰。进入下半年，各家居企业纷纷借势发力，各家居卖场的促销活动异彩纷呈，采访中，家居企业对下半年的市场走势普遍持乐观态度。促销带动人气
进入下半年，基本每个周末，家居市场都不平静，各种活动接踵而至。7月18日、19日，红星美凯龙第三届鲁班文化节暨绿色领跑家居消费节启幕;7月18日，凤凰城夜宴专场;7月18日，居然之家总裁签售会;7月25日，欧凯龙18周年庆，但其前期的系列活动早已开始。
促销活动已成为家居市场营销的常见方式，为了吸引消费者，商家的活动形式也是绞尽了脑汁，从品牌团购、套餐包、砸金蛋，乃至提升活动内涵，注入文化内容，从品牌战略提升口碑和吸引力。各种活动在不同卖场上演，但各自又有所侧重地找准市场的营销点，吸引消费者的眼球，拉动销售增长。
“我们通过今年一系列的调整，效果已经开始显现，销售量大大提高。”欧凯龙相关负责人告诉记者。采访中，多数家居企业负责人表示，依照目前的发展态势，大家对下半年的家居市场比较有信心。
红星美凯龙相关负责人表示，让消费和商户成为推动商场经营升级的核心力量，这是互联网思维在线下商场经营当中的体现，站在消费者和用户的角度想问题、做事情，转变经营思维，让家居卖场更具活力和更具吸引力。
“新军”提振市场
对于郑州市场来说，6月底开业的家居“新军”——金马凯旋家居CBD国际家具MALL，无疑是一个提振利器，其依托业内最广的家居资源流通渠道和业内最全的家居品牌资源，创造出一个全新的一站体验式家具购物中心，而对于消费者来说，郑州金马凯旋家居CBD无疑在郑西扛起了一面家居大旗，撬动了中部地区家具市场，引领了新的购物风尚。
6月27日~29日，金马凯旋家居CBD国际家具MALL开业伊始，就举行了以“亿万让利，疯狂免单，全民抢家具”为主题的开业活动，开业三天销售额逾1.5个亿。
“疯狂大免单”“1元抢家具”“68元抢茶几”“148元抢餐桌”“188元抢床垫”“3天3夜免费抽宝马”“开业直降20%”“百发百中红包墙”“来就送买就赠”等活动均受到家具购物消费者的热捧。
7月4日、5日，其“感恩河南、感恩郑州”活动继续延续了开业热潮。据悉，7月25日、26日，金马凯旋家居CBD国际家具MALL首届软体家具文化节还将启幕，金马凯旋家居CBD意在让整个七月掀起家具购物热潮。
此外，8月底，金马凯旋家居CBD国际家具MALL名店街还将盛大开业，10月初，金马凯旋家居CBD国际家具MALL红木馆也将开业。一连串的大动作势必可以有效推动下半年家居业的进一步提升。
企业重拾信心
相比去年的相对平淡期，今年上半年的良好态势，以及下半年的稳健开局，让不少家居企业对未来家居业态势充满信心。企业纷纷发力下半年，积极深耕市场，寻求各自新的消费增长点。
以往，期待“假期井喷”已经成为家居建材零售业界的普遍心态。如今，在“不促不销”的市场消费环境下，每逢周末，各大家居企业和品牌卖场都会拉开促销大战，工厂直销、新店开业、周年店庆等促销大战轮番上演。业内人士表示，市场日渐回归理性，未来或更加呈现出“淡季不淡、旺季不旺”的新市场形态。
这更需要企业找准定位，把握消费者日渐增加的个性化需求，做好产品、服务及售后，增强品牌影响力。
红星美凯龙相关负责人表示：“没有做不好的卖场，不管市场如何变化，营销手段如何创新，最主要的是符合市场规律，迎合消费者的心理。”消费者都开始趋于理性消费，要想在家居市场新常态中求得出路，精准把握消费者需求已经成为了家居企业的新出路。
业内人士表示，今后，行业优胜劣汰局面仍将加剧，但口碑好、品质优的品牌家居集团，前景依然看好。家居行业的服务品质、渠道运营和对客户的精准需求，或将最终影响家居行业“蛋糕”划分。
页:
[1]