法曼儿Farmanl教你：内衣折价促销的诀窍
法曼儿内衣公司总裁陈先生指出，折价促销可以吸引零售终端的人流量，刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快实现商品的销售量，并因为人流量的增大，来刺激其他非折价产品销售，加速完成销售指标。陈总还说：“折价促销有这些优点：1、效果明显。2、活动易操作。3、最简单、最有效的竞争手段。4、有利于培养和留住现有消费群。但也有一些局限性，如：1、一味折价不能解决根本问题。2、折价损失的利润难以弥补。3、经常折价会对产品和品牌造成伤害。4、折价促销不利于建设品牌忠诚度。5、折价促销容易引起价格战。”另外，陈总还提供了一些折价促销的操作技巧：
1、选择合适的促销时机。如内衣的折价促销可以选择在节假日。
2、要考虑消费者正常的购买周期，促销周期最好是两到三周，时间不能太长，否则难以恢复到原来的价位。
3、占售价10%-20%以上的折价金额才有吸引力。
4、折价促销的广告应以简单、准确、抢眼、有杀伤力为好，不要用花哨的形式。
5、促销商品应选择成熟度高、消耗量大、季节性强、购买频率高、近保质期、包装和技术处于弱势的产品为佳。
总结：千万不可经常不断的促销，否则会降低产品的声誉。促销必须配合相应的广告、人员推销和公共宣传等整体营销发展上的思考，一定要抛弃促销中的一味直接打折、降价“独角戏”。如果没有了其它元素的有机结合，即使短时间内看到了销售、利润，但它在帮助企业实现战略上发展所起到的效果非常微弱，甚至是不可靠的。
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