创业加盟找项目

标题: 家纺加盟商订货与店铺运营技巧 [打印本页]

作者: 丽珠得乐 时间: 2016-4-14 13:10
标题: 家纺加盟商订货与店铺运营技巧
在订货会上，每一个加盟商都希望要加盟品牌的产品好一点，换货率多一点，扣点低一点，最好有专业的支持。经销商们也发现生意越来越不好做了，但是，为什么有的人做什么牌子都赚钱呢？为什么人家的导购那么能干？为什么以前……这些和订货及店铺运营技巧息息相关。

　　在品牌经营中常见的误区

　　货品好生意就好，生意不好一定是货品不好；价格便宜就好卖，价格高一定不好卖（人对货品档次的感觉，价格没）；货品选择只重单品款式，忽视系列搭配；忽视终端卖场形象。

　　保证品牌利润提升的关键要素

　　要素一、市场经营；做营销的人一定要有时间概念和数字概念。产品季节销售周期：每个地区都有自己的销售周期、每个品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确性、货品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次；加盟商时常出现的问题：加盟商订货时往往有“畅销款不够卖，滞销款卖不掉”的疑虑，在订货中会出现：漏色、漏码、货量平均、价格带过于集中、忽略到货时间等错误。订货的四大步骤：第一，看报表。销售报表；季节销售汇总；畅、滞销款式分析；其他同类店铺、区域货品销售情况；第二，定位结构做加法：确定主产品、确定主打色　　系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合；第三，汇总订货做减法：汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品；第四，注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着，库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销。

　　要素二、库存控制；库存是怎样形成的：订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库；库存的合理控制点：没有库存是不可能的，库存是否有效才是关键，当存货超过20%以上就开始危险，存货达到30%你的店和成本持平，不赚钱了，库存在10%一下到8%时，就没货可卖了。商品销售的四个原则：货卖堆山（备量充足）、货卖抢先（跟别人有差异）、货如轮转（陈列，每10天所有货品不可以在原来的位置上）、货卖整盘（货品的系列搭配）

　　要素三、品牌形象。

　　促销的策略：以利润回收为前提、以成本核算为基础、以销售周期确定时间；促销的意义在于新款推广、竞争性促销、消化库存的促销。

　　家纺品牌加盟商用店长管什么？

　　加盟店长管理货品（信息、物流）、形象（店铺形象、货品形象、服务形象）、销售（销售进度）、育人（导购培训）。对货品的物流信息分析主要有，新款上市分析、每日销售分析、店铺客流量分析，学会分析销售日报，根据销售日报分析好卖的颜色、号型，分析拿货的比例，不同时间客流不同、购买货品不同，库存量的把握，导购的卖货技巧；形象方面，营业额=客流数x进店率x试铺率x成交率x续销x回头率；客流数=进商场或逛街客人数；店铺人才是不断训练而成的，销售高手的基本功=知识、技巧、态度。

作者: 燕尾蝶 时间: 2016-4-24 12:10
分点多的项目才能考虑啊。

作者: 宝丽来 时间: 2016-6-22 23:18
你所在的城市没有加盟店或者加盟店生意不怎么样的项目千万不要考虑！

作者: 百丽吧 时间: 2016-9-14 20:36
真不知道投资啥项目好啊，骗子比真项目多。

作者: 青苹果 时间: 2016-11-1 17:50
说好的可能是广告，说差的可能是其竞争对手，好不好自己去附近的加盟店看看就知道了。

作者: 莫名其妙 时间: 2016-12-25 10:00
不是忽悠加盟费的，就是骗你买产品设备的。

作者: 彩美旬果 时间: 2017-2-25 07:35
现在可以加盟的太多了，还是多看看附近的加盟店的经营状况再做决定的好。

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