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标题:
名牌饰品连锁店目标市场定位
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作者:
美杜莎
时间:
2016-3-25 16:15
标题:
名牌饰品连锁店目标市场定位
近年来,虽然饰品生意的竞争越来越激烈,但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行,流行趋势不断更替,市场上的饰品也总让人耳目一新。
名牌饰品连锁店也从零散、小打小闹,逐步走向规模化、专业化。更有一部分名牌饰品连锁店开始自己聘请设计师,自己开设加工厂。另外,一些名牌饰品连锁店则向专业化方向发展,推出各具特色的饰品。
本文主要介绍的是,如何“用15万元来打造一家40多平方米的个性名牌饰品连锁店”,如何从“细节消费”中分一杯羹。
目标市场定位
目标消费群:个性名牌饰品连锁店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。
饰品类别可包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。
消费心理描述:
1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方
。
2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。
3.给朋友或家人买礼品,名牌饰品连锁店是首选。
4.精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5.非理性消费:有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。
选址原则
选址于名牌饰品连锁店来说,要最大限度地接触到更多的客户,位置非常重要。下面提供一些选址的原则。
1.客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
3.利用“扎堆”效应:如果名牌饰品连锁店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
4.选择“低密度”区域:如果名牌饰品连锁店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择名牌饰品连锁店“低密度”覆盖的地方。
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