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标题: 葡萄酒加盟代理店销售人员如何做 [打印本页]

作者: 百丽吧 时间: 2016-3-26 11:43
标题: 葡萄酒加盟代理店销售人员如何做
投资者在经营葡萄酒加盟代理店的时候，有很多的时候都是需要自己作为一个销售人员要掌握到一些细节方面的问题，这样在经营或者是照顾消费者方面就能够面面俱到，这些对于投资者来说也是非常的关键的。那么投资者的葡萄酒加盟代理店的销售人员在日常经营葡萄酒加盟代理店的时候，一定要留意这些细节方面的问题，这些都是非常的重要，也是非常的细腻的。所以一定要好好的看看。

葡萄酒加盟代理店销售人员对竞争对手做出的评价一定要保持客观，不要对竞争对手存在的某些缺陷或问题进行赞扬，因为这会让了解事实真相的消费者感到受愚弄，或者会让消费者感到投资者缺乏专业精神，对竞争对手的信息了解得不够充分。

也就是说，如果竞争对手的葡萄酒质量有口皆碑而消费者服务的水平却总是不尽如人意的话，那投资者就可以针对其葡萄酒质量进行适度赞美，而不要违背事实地赞扬其“具有优质的消费者服务水平”。

有时，消费者为了获得更多的利益可能会故意抬出竞争对手的优势来表达对投资者的不满。对于消费者对竞争对手的种种赞美之辞，销售人员不必急于辩解，这会引起消费者更强烈的反对。一定要包容消费者口中竞争对手的种种优势，即使这些优势并不存在，也不必急于一时的斤斤计较。

这是指销售人员对竞争对手进行赞美的时候，不需要过分深入和广泛，只要根据销售过程中的实际情况进行一些表面性的赞扬就可以了。否则投资者辛辛苦苦展开的消费者拜访活动很可能就会成为替竞争对手进行免费的广告宣传活动。

消费者对于很多的葡萄酒加盟代理店来说都是非常的重要的，因此投资者在日常的经营中，一定要学会将投资者的消费者放在第一位，这也是投资者在日常经营的时候不能够忘记的，特别是作为销售人员，在进行销售的时候，这些对于投资者来说都是很关键的。

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