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标题: 创业就是把公司做小，把客户做大 [打印本页]

作者: 豆芽菜 时间: 2016-5-22 09:28
标题: 创业就是把公司做小，把客户做大
　　把企业做小、做轻，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破;以客户和市场为导向，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立以能力为基础的长远竞争力。在当前的市场环境里，老板要学会把企业做小、做精，并在自己擅长的领域坚定不移地专研下去。那么，对于老板来说，如何才能把公司做小、做轻?这里有几点建议以供大家参考。
　　建议一：重人才、轻资产
　　真正重视人才的中国企业并不多见，许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里，也不愿每年出点钱请专家顾问。
　　这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。而且，很多企业喜欢用听话的员工，因为他们觉得这种人适合企业文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。
　　老板要克服“资产情结”，及时处理掉不符合公司发展方向的资产，采用轻资产进行经营，逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值分析，而不是凭个人喜好判断员工的好坏。
　　建议二：重效率、轻规模
　　中国人最重视的就是规模，看公司行与不行，首先要看公司规模大与不大。其实，未来大多企业必定是小规模的，但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企业淘汰掉。
　　比如你在服务做得比大公司好一点，速度快一点，价格低一点，包装美一点，使用便利一点，更人性化一点，只有这样，你的小公司才会生存得好一点。
　　建议三：重客户、轻销量
　　有位做自动门生产的企业家朋友找到我，近期自动门行业陷入了价格战危机，他为此事而烦恼不已：“跟着打价格战，就会舍弃利润;不跟着打价格战，就会舍弃销售。”
　　我问他：“你对自己的产品有信心吗?”
　　他答道：“我们的品质是中国最好的，完全可以跟国外的品牌去竞争。”
　　我笑着答道：“那为什么不把产品拿出来秀一把呢?要达到一个强有力的竞争地位，就应该将自己产品的最高价值展现出来。”
　　不要在价格上竞争，要在价值上竞争。为客户提供整体解决方案，而不仅仅是方案中你那一部分。
　　我们在接受每一笔业务订单的时候，首先要明确一点：企业的客户是有限的，产品的数量也是有限的，我们可以通过预测它的有限性，对能赚到的钱做到心里有数。
　　这就需要企业的经营一定做到有价值，要清楚明白企业经营的目的，到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。
　　建议四：重市场、轻生产
　　有人说，产品质量是企业的生命，虽有一定道理，显然，这是生产观念时代的思维产物。当今时代，企业的命根不在生产而在于市场，在于客户。

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