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标题: 如何让你的创业点子脱颖而出 [打印本页]

作者: 南西北 时间: 2016-6-5 21:55
标题: 如何让你的创业点子脱颖而出
　　1. 走本地化路线
　　这和传统常识里的创新基本是两回事。走本地化路线是一个低风险的途径，通过把成功美企的模式搬到当地，其他国家的创业者也能够更容易获得成功。说到这里我想到了火箭网（Rocket Internet）。2011年，火箭网旗下团购网站CityDeal被高朋团购网（Groupon）收购。这次收购后来被证明是一个明智的举措，无论对收购方还是被收购方而言。这是一个经过验证的成功模式：你只需要研究美国企业是怎么做的，然后进行适当调整，以适应当地市场就够了。相较而言，这种方式的风险要小太多了，因为这样你的产品将更匹配市场，你可以从最成功的美国企业那里复制成功经验，学它们是怎样实现增长，怎样扩展业务规模的。
　　但克隆大企业，也会遇到一些问题。首先就是，你克隆的大企业未来很可能也会进入你辛苦打下的本地市场，很快就会把你挤垮。为了自保，你必须在当地形成网络效应，你的业务要有高的进入壁垒。打个比方，如果你的业务是一个模仿Amazon的家用电子产品，那么指不定哪天Amazon就决定入驻你所在的城市了，完了你就会面临倒闭的风险。而如果你经营着的是一家房地产公司，或者是婴儿保姆这样的业务类型，那么外来者就很难插足了，因为这是地方性的供需问题。
　　2. 走垂直路线
　　这个方法非常微妙。一方面，提供一般大众业务会让你占据足够大的市场份额和用户基础，但同时你也会失去抓住小众用户基础，获得细分市场份额的机会。大众化，是很多公司的经营方式，也正是这个方式，最容易失去小众市场的份额。
　　例如自由职业工作平台UpWork（原名oDesk），这个平台提供了大多数类型的虚拟工作，但是它却没有抓住一些细分市场的份额，而叫其他专业平台分走了一杯羹。这些专业平台相当专精，比如说 Scripted是自由写手交易市场，Contently是软文交易平台，99designs提供众包式产品设计平台， UpCounsel专为小型企业雇佣律师，Rev服务音频合成， Gengo则是专业翻译平台。
　　很显然，如果有机会通过细分市场来极大优化用户体验，你一定要抓住这个机会。你唯一要考虑的就是单位经济效益，以及用户终身价值。你的服务用户使用频率高么？从用户身上能收回市场投资本钱么？
　　一个专门撰写合同条款的平台很难在市场上立足，因为大多数客户可能一辈子只需要拟一次合同。而一个文案写作平台就容易存活多了，因为有一大批一大批的文案工作等着人来做，市场庞大，并且文案写作不是一锤子买卖，合作得好用户重复使用率会非常高。
　　3.注重质量
　　业务做得越大，质量就越难管控。这是一个很简单的事实，却能让很多初创公司有机可乘。一个无监管的大型自由职业平台，比如说领先电商，都发现想要维持质量水平实在是太难了，因为这对他们来说是不划算的。而对于新进者而言，这无疑是一个机会。
　　有两个方法能够让你异军突起，打响自己的品牌。一个就是创建一个高质量严把关的替代品。如果你想开一家电商，你可以只进高质量的产品。如果你是一个市场，你可以只让最好的卖家进驻。这里我们给Toptal点个赞，在这个市场里，你只能找到精英工程师，他们都是各自领域里前3%的佼佼者。
　　这就是Toptal 和Upwork最明显的不同，Upwork鱼龙混杂，是个人都能进来。第二个方法是利用机会提供托管服务。被称为豪宅版Airbnb的OneFineStay就瞅准了一条龙服务这条路子，这家短期房屋租赁网站提供的是酒店式服务，能为用户提供外卖、洗浴用品等一系列服务，让租客感觉身处酒店一般便利。
　　4. 提供颠覆性的体验
　　如果你的点子已经烂大街了，那就很难与众不同了。然而，如果处理得当，提供一个独特的体验完全可以改变一个创业公司，并为其未来铺平道路。不过说起来容易做起来难，因为你必须做出比现有产品棒上10倍以上东西，给出一种完全独特的体验，同时卖相要好，给人印象要深刻。
　　你会想要改变用户的习惯，让他们走出既定的生活方式，来使用你的服务。所以仅仅对现有服务进行改善是不够的，你的产品要有一个极大的超越，给用户的生活带来实实在在的改变。
　　全球任务众包平台Fiverr作为第一个吃螃蟹的平台，在自由职业平台当中算是增长最快的了。99designs第一个为创造性设计提供了争奇斗艳的平台，同样取得了巨大成功。
　　商业领域多的是成功颠覆传统的故事。企业内部沟通协作平台Slack颠覆了协作工具领域，谷歌通过提供更好的算法颠覆了搜索领域。所谓颠覆，是很简单的一件事情，你只要进行一次前所未有的创新，藉此提供一个更好的版本，就能颠覆现有的存在。
　　问题是直到你推出产品之前，你都不会知道你的点子会不会真能颠覆传统。最初，大多数事情都是主观臆断的，靠的仅仅是感觉。但是你不得不面对残酷的事实，客观面对问题，问自己这样几个问题：我的产品真的那么吸引人么？能让用户不仅喜欢它，还能抛弃之前用的其他产品，并且觉得值么？我的点子真的改变现状了么？这第四个选项是最困难的，也是最有价值的，如果你回答正确，那么放手去做吧！
　　但是即便你一开始没能成功破解这些问题，也不要就此放弃，你应该努力去揣摩不同受众，直到找到合适的市场或产品。例如Paypal，它最开始的时候，也就是1999年，是通过PDA（即掌上电脑，也就是早期版本的智能手机，例如Palm Pilot）来进行货币兑换。
　　PayPal联合创始人Peter Thiel看到了它解决更大问题的潜力——网上转账。于是PayPal成为了eBay卖家首选的在线支付系统，导致现在大家都以为它一直就是支付系统来着。再举一个Flickr的例子，它最开始是一个叫做Neverending的多人在线游戏，游戏当中包括一个照片共享功能。创始人们意识到，照片共享方面可能会有一个更为广阔的市场，公司目标得变，于是他们放弃了游戏功能，目前世界上最好的线上相片管理分享应用Flickr，就这样完成了蜕变。
　　选择前进的路线，其实是很棘手的，常常要依靠你的目标、直觉、目标市场的机遇以及你愿意承担多大的风险。光是想出一个好点子，并不能让你走到最后，很可能最后你做出的产品，压根不是你脑子里最初冒出的那个点子。所以作为一个菜鸟公司，我们需要多做一点功课，需要慎之又慎，需要掌握策略，这样才能走得更远。

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