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标题: 经营饰品品牌专卖店的关键知识 [打印本页]

作者: 爱你没商量 时间: 2016-3-26 14:35
标题: 经营饰品品牌专卖店的关键知识
饰品品牌专卖店逐渐发展真正成为大家眼中成熟美好的致富机会，饰品品牌专卖店的火爆自然会更加心动了，这是为什么呢?想要成功的盈利或者是找到成功和财富，那么经营饰品品牌专卖店的人们一定要具备一定的经营知识和技巧!

饰品专卖店的产品系列一般根据目标定位的不同，分高中低档三种。优秀的饰品专卖店销售人员介绍顺序是高-中-低的"减法"介绍。先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而最终选择购买。而按低-中-高的"加法"介绍方法，低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵，顾客的心理帐户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定。对饰品专卖店导购人员来讲，应该是按低-中-高的顺序介绍产品，还是高-中-低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客"心理帐户"的直接体现。

饰品专卖店导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的产品吸引顾客留店。这样做，可能促进低价产品的销售，但无形中增大了高端产品的销售难度。而导购还浑然不觉，认为是产品价格高的原因。其实，是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高，赶跑了顾客。

如果说你也很想创业那么就从这些关键知识开始掌握吧，现在的你对于如何经营好饰品品牌专卖店肯定有不少看法吧，继续了解关注吧，现在想去经营好那么务必需要坚持上述理念懂得付出实际行动也很关键!

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