创业加盟找项目

标题: 家纺加盟店与消费者建立信任关系是销售的最佳方式 [打印本页]

作者: 鲜贝露 时间: 2016-6-9 10:00
标题: 家纺加盟店与消费者建立信任关系是销售的最佳方式
开家纺加盟店是现在很不错的创业项目，但是如何开好家纺加盟店却是很多投资者头疼的问题。想吸引消费者的眼球，争取更多的消费者，家纺加盟店需要满足消费者不断变化的个性化需求，并提供一种全新的方式来和潜在及现有的目标消费者建立信任关系，而感性销售无疑是最佳的方式。

家纺加盟店一、感观刺激
所谓眼见为实，耳听为虚，在终端工作的销售人员即使把产品说得天花乱坠，也不如让顾客亲自体验一下更有说服力。家纺产品最引人关注的是其款式花色，其次才是内在的质量问题。因此，在销售的同时，可以利用某种手段，把引导销售的内容在产品上直观的量化出来。把实际产品的使用方式生动化地陈列在终端的展示厅里，请消费者亲自触摸和联想自己在使用到产品时的真实感受和效果，以身临其境的方法体验产品的优越性。
不管运用何种方法，目的就是要通过视觉、触觉等器官对消费者进行全面的刺激，恰如其分地把产品展示出来，使品牌核心诉求得到更加突出的表现，让消费者对产品有更加全面的认知，使其从内心深处感知产品、品牌的独特之处。
家纺加盟店二、情感影响
调查统计，购买家纺产品的消费者中90%以上是女性，而女性相对来说都是比较感性的动物。因此，在家纺的销售过程中，可以从消费者的心理入手，抓住消费者的情感需求，通过产品来满足其情感需求，从而影响她们对产品的印象，产生巨大的感染力和影响力。在销售过程中针对顾客不同的需求，为他们找到符合他们身份和审美情趣的产品，以及色彩所带给他们的包括心情、生活等诸多方面的感受，赋予产品一定的特性。以此引起消费者的共鸣，达到促进销售的目的。
家纺加盟店三、价值观植入
家纺已经逐渐进化成为人们展现自身的身份、地位、品位的载体。它传达着消费者对美的追求以及对生活的一种态度。因此，与其说消费者买的是品牌的产品，还不如说买的是品牌文化所带来的附加值。所以说从体验营销的层次上看，最有力的就是塑造一种生活方式，让这种生活方式与消费者期望的生活方式相吻合。
消费者一旦对家纺品牌所倡导的价值观产生认同，消费者将为拥有这个品牌的家纺而自豪，并将这种家纺产品作为自己的精神寄托物，进而表现持续购买该家纺品牌的欲望和行为。
家纺加盟店销售是整个家纺营销中的重中之重，忽视不得，而要想成功地卖出货品，家纺导购不但需要练就扎实的基本功，还需要有灵活的头脑。

作者: 黛青塔娜 时间: 2016-9-7 13:12
现在95%以上的都是骗子项目，想创业真难啊。

作者: 美人心计 时间: 2016-10-25 16:38
你所在的城市没有加盟店或者加盟店生意不怎么样的项目千万不要考虑！

作者: 雄鹰 时间: 2016-12-19 09:44
选项目一定不能只看广告，要多百度，现在骗加盟费的太多了。

作者: master 时间: 2017-2-15 11:00
建议找项目的朋友多去曝光台版块看看。

作者: 易胜博 时间: 2017-4-7 12:51
提醒找加盟好项目的朋友：骗子被曝光多了就会改头换面，还是找实体加盟店多，生意看得到的项目吧。

作者: 黛青塔娜 时间: 2017-4-29 09:19
现在95%以上的都是骗子项目，想创业真难啊。

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