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标题: 化妆品专卖店想提高销量注意3点 [打印本页]

作者: kacey 时间: 2016-3-26 16:44
标题: 化妆品专卖店想提高销量注意3点
化妆品一直是美容行业里的投资热门，开一家化妆品连锁店是不少创业者的首选，让很多眼光独特的创业人士找到了致富的门路。但是，现在随着化妆品品牌的逐渐增多，导致了竞争也越来越激烈。如果想在如此激烈的竞争中生存下来，那么如何提高电偶销量、提高盈利是关键。那么，要怎样在日常经营中多积累客户资源，并且快速发掘培养潜在的客户呢?下面给您支三招!

第一、首先产品的种类是否丰富。要做到人无我有，人有我先，人有我精。

只有有了适合消费者需求的产品，才会有好的销量。应始终关注市场趋势，丰富产品类型。例如，最新的香水销售模式。香水栏相对于其他化妆品，外观的新的形象，竞争力的竞争，没有皮肤过敏和其他售后服务，占地面积少，投资少，利润快速，可以充分利用现有的客户资源，成为化妆品店的新宠儿!

第二、要研究你的竞争对手优点，包括商场、超市、专卖店、美容院等。

尤其是当地化妆品专卖店，去寻找他们的优点，包括对顾客的态度、货品、人员、服务、营业面积，是哪些顾客群体，他们为什么喜欢到那里去购物，取得这些依据的最直接方法就是在当地进行消费者访问调查。

其次就是去发现他们的不足，这些优点就是要求我们以后必须比他们做得更好，如果不能做得更好，宁可不做。这些不足就是我们宣传和营销的重点，包括货品陈列、品牌结构、导购模式、促销模式等等。

第三、明确自己的差异化定位，通过对竞争对手的目标消费群体的分析，明确自己的核心消费群体，选择更适合他们的产品。

根据他们的消费心理，重点解决如何同顾客沟通方式问题，即用什么方式去赢得顾客的信任，选择他们喜欢的促销方式，用他们喜欢的方式进行传播活动，传播的目的除提升我们的知名度以外，关键是要解决顾客对我们的信心问题。传播内容除商品之外，还包括我们的主张、观念、规定、承诺等传播内容。

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