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标题: 怎样让化妆品加盟店生意红火？ [打印本页]

作者: 美人心计 时间: 2016-3-28 09:45
标题: 怎样让化妆品加盟店生意红火？
女性的美容市场是一个投资率很高的市场，其中最赚钱的莫过于化妆品行业，如何打造生意红火的化妆品店呢？这个问题是众多创业者都想了解的，下面小编就来为大家提供几点建议。

会员制的运用

实行会员制，是终端零售商的销售法宝，是化妆品店稳定老客户，增加新客户的最普遍方法。另外就是运用正确的皮肤理论知识，实践反复证明，导购员通过相关的器具为消费者诊断皮肤状况，同时运用专业娴熟的皮肤理论知识与消费者进行专心致意的沟通，可以大幅度提高成交率。

赠送相应礼品

在价格不变、客户基本稳定的情况下，要提升化妆品店的业绩，只有通过提高单客单次购买量来实现。如何打造生意红火的化妆品店？可以这么说，哪个品牌商的商业模式把提升化妆品店业绩作为核心，哪个品牌商就能获得巨大成功。当消费者购买产品的量达到某一程度时，相应赠送体验装或其他产品，这样利用客户贪小便宜的心理，也可以促使单次购买量的提升。

引进特色产品

由于当前化妆品店的产品存在严重的同质化，琳琅满目的产品，虽然五花八门，但使用效果却非常接近。这样即使消费者在店里产生购买行为，购买量也极为有限。因此，引进差异化产品有利于提高顾客的购买量，如在化妆品店里引进香水、彩妆等具有特色的产品，可以大幅度的提高单客的购买金额，这也是近三年来彩妆品牌之所以极为辉煌的原因。

选用主打产品

巧用主打产品也是一个比较重要的策略，主打产品担负着冲击市场的重任，其重要性不言而喻。作为主打产品，一般都是一个品牌里质材、价格和效用结合得最好的产品或系列，导购员利用主打产品的独特功效，有针对性的进行推荐，也是增加单客购买量的常用方法。

化妆品行业是一个容易赚钱的行业，但同时也是竞争力比较大的行业，要想在行业内赚取独门利润必须要让自己的店面更有优势，以上几点分析都是正确的经营之道，广大的创业者需要好好地吸收与运用，这样才能在行业内一枝独秀！

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