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标题: 美容加盟连锁店的定位分析 [打印本页]

作者: yjh1992317 时间: 2016-3-28 11:33
标题: 美容加盟连锁店的定位分析
不知不觉中，有一种行业正在兴起，那就是美容加盟连锁店。爱美是女人的天性，没有谁能抗拒美的召唤。而美容加盟连锁店的投资者们也是洞悉到顾客的需求，对市场进行准确的定位。总体来说，美容加盟连锁店因为资源状况、产品特点的不同，有着三种不同的定位方式。它们分别是无差异型定位、差异型定位、集中型定位。今天，小编就为大家展示这三种不同的定位方式。

1.无差异型定位

美容加盟连锁店采取这种定位，不考虑细分市场的区别，推出一种产品来追求整个市场。无差异定位的优越性在于成本的经济性，采用该定位的美容加盟连锁店可以降低存货、运输、广告、调研等方面的成本。但是，当同行业中有多家美容加盟连锁店或其他商业企业采用该定位时，就会使较大的细分市场内竞争加剧，而较小的细分市场的需求得不到满足，各美容加盟连锁店的利润都会减少。较早建立的美容加盟连锁店和传统的商业企业多数采取无差异的定位方式，企图占领整个市场，但往往失掉了整个市场。随着营销观念的更新和市场竞争的加剧，越来越多的美容加盟连锁店把目标市场定位在一个或几个细分市场上，无差异方式只适用于提供的产品或服务具有同质性的美容加盟连锁店。

2.差异型定位

美容加盟连锁店采取差异型市场定位就是同时服务于几个不同类型的细分市场，或者根据每店所处地理区域内的消费对象来确定服务内容和服务政策。这种定位具有市场的适应性和变化上的灵活性，一般要比采用无差异方式创造出更大的总销售额。

3.集中型定位

美容加盟连锁店只选择一个细分市场，这就是集中型市场定位。该定位使美容加盟连锁店提供的产品专一化，营销组合也是特定的，经营成本和管理难度都低。因此，只要美容加盟连锁店选择的细分市场恰当，就能获得较高的投资同报。采用集中型市场定位，还可以使美容加盟连锁店避开激烈的竞争，抓住市场空隙，另辟蹊径。美容加盟连锁店采用集中型市场定位要慎重选择细分市场，防范经营风险，因为美容加盟连锁店只将产品或服务提供给一个极小的市场，犹如“将全部鸡蛋放在一只篮子里”，经营风险大，一旦该日标市场的购买量发生突然变化，美容加盟连锁店将面临经营危机。

一般来说，无差异型市场定位适合那些实力雄厚、资源充足的人美容加盟连锁店，而差异型或集中型市场定位适合那些小规模的店铺。希望投资者们能根据自身的情况择优选取适合自己的市场定位方式。

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