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标题: 手把手教您提高潮流男装店营业额 [打印本页]

作者: 斯嘉丽 时间: 2016-3-28 13:22
标题: 手把手教您提高潮流男装店营业额
经营男装店看似简单实则不易。因为男性顾客虽容易被说服掏腰包，但男性顾客时常是有女性陪伴的。要提高男装店销售额，那么导购人员就不能不知一些不易被察觉的心理秘密。

男人的购物心理

那么如何了解购买男装客人的心理呢?一句话小编认为，中国男人的生活其实是很依赖家庭的帮助的，现在很多的男士，包括那些有身份和地位的男士都是如此，不知道自己如何购物。对于喜欢的男装，只要看对眼，可以出两倍甚至N倍的价钱购买，消费能力很强。男人对一眼望去没看对眼的东西不会在看第二眼，这使得男人错过很多外表不华丽，但经久耐用的货品，男人自己去买还是会关注品牌。

女人的“决定权”更大

调查表明，男装的购买者，男士的购买权较小，关键人物是女人--一个一辈子不需要消费男装的人。

既然男装的购买权掌握在女士手中，那如何打好“悦女战”就成为了服装营销的核心?第一，休息区一定要以女性喜好为重点，烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力、点心、糖果等。如保留烟缸，也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。第二，休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。总的目的是要尽可能的留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功率。第三，导购的重心要向女人身上转移，运用“赞美”与“认同”的两把刷子，搞好导购与成交总决策者之间的关系，就成功不远了。第四，强调一点，就是当男士身旁有一位女性伴随时，千万别向男士甜言蜜语的灌迷魂汤，否则玩完。如是多位美女伴随，则多多美言多多进益。第五，女人的是世上最好的广告宣传窗口，只要她满意了，一传十，十传百……而且是免费的，所以男装企业要足够重视女人。

男装导购专业更重要

一位多年负责国内知名男装品牌直营店的朋友表示，女士为男士买服装的比较多，男女一起来选购衣服的现象更多；若一位男士来店，只要导购引导得当，男士绝对乖乖掏腰包付钱；导购越漂亮，生意越不好，开始以为是该导购太冷艳的缘故，换上亲和的导购后效果也不是很好，总之店内美女越多，生意越差。他仔细观察后发现陪男士选购衣服的女士一旦发现该店有美女，则视为危险地带，既然是危险区，当然是越早离开越好。

小编认为男装导购“专业”比“漂亮”重要，男装导购男性比女性更有优势。都说女人心海底针，市场就像女人的心一样，变幻莫测，但是品牌只要抓住了女人的心，则可在市场之海永远扬帆。如条件允许，招1~2名外貌标志的男导购，一则“养眼”；二是可兼担试衣模特，为女性购物充分做好服务工作。

知道了这些秘密，经营男装店就会轻松多了，提高销售额也就容易多了。

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