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标题: 开五金加盟店需要哪些技巧 [打印本页]

作者: 疾影 时间: 2016-3-28 13:33
标题: 开五金加盟店需要哪些技巧
对于创业梦想的年轻人来说，传统的渠道模式已被替代，那么自营店都需要哪些经营技巧呢?下面介绍一些方法供大家参考。
目前，五金产品的销售渠道有四种：一种是传统渠道(各级区域代理、经销，以及分销网络体系)。
第二种是自营专卖店。

第三种是公司总部直接组建工程直销渠道(针对全国大型房地产、家装公司、工装公司、各个省区重大型工程项目主管部门进行拓展)。

第四种是隐性渠道(各类型设计院、质量技术监督局、各地建委科技推广处、各地建材的省厅、市县、乡镇主管部门。
经销、代理商群体是五金销售渠道中的一大重要群体，对于想加入这个群体的人来说，加盟五金品牌前期要做好哪些准备呢?小编认为首先要做好以下几点，仅供参考。

1、当地已经进入市场的五金品牌有哪些

首先已经确定了做五金连锁加盟行业，就必须熟悉当地的竞争对手，初期可以简单的先对五金品牌，五金产品价位，五金产品知名度等进行简单调研，最起码在自己的商圈内熟悉这些，周边的可以先忽略。

2、当地有哪些建材、家居、装饰市场

五金属于建材行业，所以一定要在自己所处的竞争对手里面去开店，形成规模效益，有时候也能借助竞争对手的知名度来提高自己的销售额，但产品必须差异化，或者形成互补。一般来说当地有建材加盟卖场是最好的，卖场本身已经被消费者熟知，有的人认为卖场之类的租金太高，想在其他地方开门店。

笔者认为，如果投资者没有强大的人脉，或者独特的渠道可以保证每个月的订单足够多，请不要挑战一般规律，在投资者目标客户最多的地方开，这样的五金销售的渠道才会不成问题。如果当地有较多的五金卖场，一定要注意这些卖场的影响力之分，有些卖场是主导高端，有些是大众化的。因此，在找加盟五金品牌前，先确定自己的投入，确定自己有能力经营的是哪种类别的。
3、当地平均楼盘价格是多少

很多时候五金产品的目标消费者都是新买房的，中国人的消费习惯和国外消费习惯是不一样的，在国外，装修频率高，买五金产品的次数也多。相反，在国内买五金产品大部分都是一次性。所以从楼盘价格中我们能挖掘出消费者对装修费用的比例，其实这个只是初期阶段的简单调研，到五金销售后期运营来说，对楼盘价格还是要加以区分，不可能满足所有的消费者，只能满足大部分消费者。

除了了解这些外，加盟五金品牌，还需要了解当地最繁华的商圈，当地哪些地段人流最大，当地的人口数量、房地产市场、装修市场等等。俗话说，知己知彼方能百战百胜，只有做好充分的市场调研，深思熟虑之后，才能赢得市场。

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