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标题: 什么才是助力净水器代理加盟商成功赢利的核心要素 [打印本页]

作者: 静默法者 时间: 2016-8-28 10:06
标题: 什么才是助力净水器代理加盟商成功赢利的核心要素
纷繁缭乱的净水器产品，越来越难操作的渠道，净水器行业的竞争日趋激烈等等这些都在困扰着净水器代理加盟商，而对于净水器代理加盟商而言，所有的渠道的经营的终极目标都逃不过“利润”二字，那么如何在这种复杂的市场环境中做好渠道攻防呢?净水器十大品牌、国家高新技术企业泉露净水器总结了以下核心要素：

选对净水器产品是关键
什么样的净水器产品具有吸引力，无非两点：一定的品牌知名度和过得去的价格。获利是代理加盟商的天职。在达到一定的资金积累后，代理加盟商就应时不时的推出新品，这是很多成功者增加利润的好办法。同时，越来越多的净水器品牌推出高端产品，在形式上不断迫使代理加盟商升级产品。虽然一线品牌对高端客户具有较强的吸引力，但一个不容忽视的事实是，一线品牌将大部分中低收入消费者拒之门外，市场需要众多具有吸引力的中低端产品来填补。因此，代理加盟商选择代理中低端品种更具有实战意义。因为品牌成熟、营销模式规范，中高端净水器的选择技巧相对简单，代理加盟商要考虑的无非是厂家的要求和支持力度，同时要清楚自己的市场销售能力。而较难选择的是中低端产品，中低端产品种类繁多，让人眼花缭乱无从入手。

选择中低端产品需要一些技巧，就规避风险而言，泉露净水器建议代理加盟商应把握两种原则：
一、具有良好支持的和厂家愿意进行重点开发的不成熟品种，这个可以作为选择的标准，厂家的支持可以最大限度降低代理加盟商的运营风险。
二、优先选择知名净水器品牌的中低端产品，如果选择这种中低端产品，依靠母品牌的拉力、关联度和价格优势，普通消费者最容易接受。

因地制宜灵活选择“渠道”
代理加盟商的产品最终要依靠渠道送到消费者手中，最终完成商品到利润的转换。通常渠道操作最能反映代理加盟商的经营获利能力。因此，正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提。下面泉露净水器从卖场、二三类渠道、团购渠道3种渠道进行阐述。家电卖场渠道的操作。国美、苏宁以及各地的一些高档家电卖场渠道是形象展示的良好渠道。然而，这些家电卖场的市场优势和霸权地位让很多代理加盟商头疼，高高的渠道门槛、进场费、条码费、陈列费、促销员管理费、店庆费、堆头费、宣传费等多如牛毛，吞噬掉代理加盟商10%-20%的毛利，使销售利润少的可怜。
但是，对于已经选择中高端产品作为主要经营品种的代理加盟商来讲，家电卖场是必须坚守的渠道。代理加盟商要制定一个立体的生态策略，在进入卖场的产品中，找出利润型产品。这一产品的主要任务是为代理加盟商贡献利润。因此，其价格设置一定要有足够的利润空间，并在卖场中重点陈列展示和促销，以实现最大程度地为销售贡献利润。此外，某些产品的存在不是单纯为了获得利润，其更重要的功能是占领市场、抗击竞品，对这类产品可以采用纯走量，低利润，甚至零利润的销售策略。

因为卖场寸土寸金，营销费用昂贵。因此在管理上需要精细化运作，更要充分利用排面、端架等优势陈列位置，减少或避免产品放入底层或顶层货架，增加陈列的有效性。对于卖场而言，除了货架的摆放外，销售现场氛围的营造更为重要，通过设计灵巧的摇摇签、海报等增加卖场的气氛，增加关注度和销售机会。同时，要不断推出不同的促销形式和方法，并对促销期进行合理安排，这样可以合理安排资金，取得有针对性的销售效果。

作者: 均胜电子 时间: 2017-2-4 14:15
选择一个项目加盟真不容易。

作者: 飘落樱花 时间: 2017-9-4 07:30
要加盟一定要搜索下对方的负面消息，正面的都是软文，信不得的。

作者: 图图 时间: 2018-3-4 03:57
软文多的没用，要分店多，生意好才行。

作者: 99se 时间: 2018-8-23 10:11
现在可以加盟的太多了，还是多看看附近的加盟店的经营状况再做决定的好。

作者: 和胜和 时间: 2023-2-10 03:48
好多加盟项目只看到软文，从没看过实体店。

作者: 姬胜德 时间: 2023-6-12 07:12
真不知道投资啥项目好啊，骗子比真项目多。

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