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标题: 如何让饰品店更受瞩目？ [打印本页]

作者: 红尘 时间: 2016-3-29 10:18
标题: 如何让饰品店更受瞩目？
对于经营饰品店的店主们来说，如何经营好饰品店、尽量提高店铺营业额是他们会经常琢磨的问题。因为饰品属于可有可无的附属品，还不是人们的必需品，所以销售的难度自然比其它商品要困难。但困难不代表饰品店不能盈利，如果掌握技巧，小小饰品店同样可以提高营业额，带来大利润。

1、激发购买优越感

我们发现，通常来逛饰品店的人只是来看看，并没有明确的购买目的；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即购买，这被称为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要。现在很多饰品价格在几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部分普通消费者还是很难接受价格过高的饰品。那么我们的东西就真的卖不上价钱吗?这就要讲究销售技巧了。那就是要让购买我们饰品的顾客有优越感。告诉她这个商品为什么值100元甚至更多。因为卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想像她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位，为此不惜多花钱，如此来提高客户的成交概率。

2、调整营销策略

假设你一天的营业额是1000元，如果卖10元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是100元的商品只需要10件就可以达成1000元的营业额了!

当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说就是一大成功。

每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。

3、实时更新货源

现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品，这些你都要去了解，并要迅速找到货源把它放到你的货柜里。

4、搞好售后服务

我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天。从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到他人的认可与回报，难免会生气。可是今天你想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉。　如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，你此时的态度要比她来买的时候态度还要好，因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户。记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去!

掌握上面提到的几个方法原则，相信饰品店的经营者们一定会有所启发，找到改变生意萧条局面的眉目。其实，提高营业额真的不是难事，关键是要找对策略。

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