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标题: 美容院经营中一些最有效的促销方法 [打印本页]

作者: 黄果 时间: 2016-3-29 10:40
标题: 美容院经营中一些最有效的促销方法
各行各业面对竞争最好的方法都是迎头而上，正面面对它，想办法利用好竞争。要想在激烈的美容市场中立足，促销技巧一定要多，下面就一起来看看吧。
一、捆绑促销：
很多的捆绑促销都是以“外在捆扎式”和“内置增量式”。
1、外在捆扎式：是将相同的数种化妆品捆扎在一起。
如：将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售，或是“买二送一”，“买四送一”等特种优惠装。
2、内置增量式：原装是800克的，现在换成大包装1000克，价格是原装价格，包装上打出优惠装，1000克送200克或将原800克降价内送200克，等等。
这种促销模式，外扎式，有时顾客会觉得是累赘，反而不想要，因为她认为捆绑的一些产品不需要。我们应该捆绑女人最需要的一些物品，或家居中最需要的。如：捆绑影楼艺术套相、皮鞋店、皮包店、服装店、电话充值卡、手机等等。
并以代金券的形式捆绑。试问，你们认为捆绑什么最能吸引顾客?
操作：
1、活动时间内，凡消费满1000元的，获××名牌店代金券100元，即可换取物品。
以此类推，现金券是消费金额10%的奖励。
2、活动期间，凡消费满1000元，可获价值100元的精美礼品，或充值卡等等。
以此类推，多消费多得。
3、美容院捆绑化妆品以外的物品，可拿到商店、超市的折扣价。
4、活动期间，送现金或送礼品，消费价格不能打折。
二、凭证式促销：
美容院凭顾客的有效证件，如，凭当月生日的身份证可获优惠，或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠，另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励，这样可以增加顾客重复购买累积计价，第三种是当月消费50元获赠贴花一张，满36张获赠品一份。
操作：
1、有效的证件另获礼品一份，贴花另计。
2、空盒或空瓶换购产品，可享受折扣价格，还享有贴花一张，这种方式容易使顾客重复消费易接受。
如：5个空瓶换精华素1瓶198元，只需付130元(6.5折)获贴花2张。
3、无论以什么方式所得贴花，只要满36张，就可获礼品一份，礼品一定要很吸引人，顾客才会想办法积赞贴花。
4、这也叫连环促销。
三、卡式促销：
主要是以本美容院在活动中所要卖出的各种卡。金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等，如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。
例如：持金卡的顾客，在本次活动中购增值卡，可享有增值原卡价值的百分之多少，银卡、钻石卡以此类推。单购增值卡的，可获原价格的百分之多少等等。
操作：
1、增值卡：美容院原始年卡1880元，半年卡980元，季卡690元，本月活动增值卡1000元。
(1)、已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元，年卡付10%，半年卡付20%，季卡付30%。
如：已包年卡的顾客购买增值卡，只需付100元，半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大，享受的优惠就越大。
(2)、当月活动一次购买年卡的，原始卡送产品，同样享受，再送增值卡。
如：活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。
(3)、包卡送产品的经营模式，可使顾客不断的消费，美容院产品滚动销售。
送项目增值卡，可使美容院带动产品销售。
项目增值方式，如：促销身体项目
减肥80元/次×3=240元
脐疗80元/次×3=240元
脑力保养90元/次×3=270元
结肠排毒80元/次×3=240元
健胸90元/次×3=270元
每一项目加起来的金额总和，等于增值卡价格1000元即可。
注意：每个项目只能送三次，不得超过。因为只有在顾客刚好体验有一定的改善，才能带动产品销售，否则一个单项给顾客身体体验有效后，就不会购买产品。所以我们送项目的目的是带动产品销售，包卡送产品是滚动销售。
2、带动卡：是指老顾客在活动月带动新顾客来美容院消费，新顾客的消费额加在老顾客的消费金额上的总和，给予老顾客的业绩奖励10%。达到留住老顾客，开发新客源的目的。

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