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标题: 提升服装店的营业额有什么秘诀吗？ [打印本页]

作者: 黛莱美 时间: 2016-3-29 11:05
标题: 提升服装店的营业额有什么秘诀吗？
服装店想要提高销售额，关键在于懂得抓住顾客。不然眼看很多顾客从门前走过，即使服装导购员有多好的口才也没有用。想要抓住顾客，就要先让顾客走进店面，这样才有销售的机会，服装店才有提高销售额的可能。那么服装店要如何提高销售额呢？

一：要让顾客知道你的店

想要吸引顾客进门，就要先让顾客知道你的店。所以要懂得宣传自己的服装店，可以通过各个渠道，各种有效合法手段宣传自己的服装店，只有把店面的名声提起来，才有可能吸引顾客前来光顾。

二：让顾客在你的店前停留3秒

要知道，服装店给顾客的第一印象很重要，若是能吸引顾客驻足，那就表明有销售的希望。这需要从服装店面上下功夫，要注重服装店的设计装修，把服装店的橱窗、门面布置得新颖一些、特别一些、个性一些，挑起顾客的好奇心，让顾客产生想要走进服装店内看看的兴趣。

三：把顾客请进店

就在顾客驻足的时候，要懂得把握好最佳时机，想办法把顾客请进服装店里来，这时候需要服装店导购员发挥最佳作用。服装导购员要注意形象，同时要保持真诚的微笑，真诚的微笑是最有亲和力，能拉近与顾客间的距离，招呼顾客的时候要礼貌，言行举止要恰当。

四：让顾客对服装产品感兴趣

这一步是比较关键的一步，如何做才能让顾客对服装产品感兴趣呢?服装导购员要站在离顾客一定距离的位置，留意顾客的一举一动，若是顾客对某件衣服看了很久，或是用手触摸，那说明是对该衣服感兴趣，可以上前简单介绍这件衣服的特征和卖点。与此同时，可以让顾客试穿服装，然后通过试穿效果给予客观评价，若是顾客试穿服装感觉良好，那说明他会考虑购买。

五：促使生意完成

到最后一步了，一定要把握好，不然前面做的都没有用了。想要做好这一步，就要服装导购员熟悉自己的服装产品和价格，无论是从哪方面，都要让顾客觉得购买了这款服装是物超所值的。这样顾客才会对服装店和服装产品产生信任感，才会放心购买。

这五个步骤，说起来比较简单，实际上要做到并不是那么容易，所以，服装店想要提高销售额，就要先熟悉这五个步骤，然后要灵活运用在平常的经营过程中，久而久之，服装店的生意肯定会火爆。

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