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标题: 投资干洗店选择赛维干洗店加盟品牌的竞争优势 [打印本页]

作者: 明天飘云 时间: 2016-9-22 19:02
标题: 投资干洗店选择赛维干洗店加盟品牌的竞争优势
　　我们知道,顾客是很难直接对一家干洗加盟店的价值做出判断的，他们只能依靠对比去做出选择。几乎所有的产品消费的产生，都是基于对比的结果。被干洗行业成为“黄埔军校”的干洗品牌—赛维洗衣，拥有极高的品牌影响力，在同行的竞争中更是极具竞争力。赛维干洗集团的市场营销总监表示，干洗店加盟企业要想在竞争中赢得胜利，就必须让自己的干洗加盟品牌和干洗店技术具备可比性：特定的服务项目、特定的竞争对手、特殊的洗涤技术、独特的包装和有竞争力的价格。

　　在干洗加盟品牌宣传和营销推广中，只有制造“对比”，才能“呈现价值的相对优势，给予顾客消费的理由”。为什么说是相对优势?因为顾客能够感知的只有干洗加盟店的相对优势，而不是绝对价值。

　　如果没有了对比，干洗加盟品牌就失去了存在的价值。当一个品类只有一个品牌，完全没有竞争的蓝海，这是不存在的。因为没有了对比，顾客就失去了消费的依据，干洗店也就失去了“价值”的依据。而这个意义上，很多其它的行业也常常出现的“二元定律”，其实就是在这个行业中两个把“对比”做得最好的两个品牌的竞争。如百事可乐与可口可乐、统一与康师傅、耐克与阿迪达斯、王老吉与加多宝等等。

　　赛维干洗集团的市场营销总监徐总监说：“对比”的方法有很多种，有些是可以显而易见可以从功能的独特性、价格等层面去找到的，有些则是需要去创造不同、人为的制造对比的。从过去成功的干洗加盟品牌宣传和营销推广中，有以下几类值得我们关注的对比方式。

　　1.与过去解决方案的对比

　　只要不是过于创新的品类，就一定不是解决全新的问题。与过去的解决方案做对比，是最容易让顾客有认知、有感觉、有启发、有反应的方式。比如过去用煤油干洗机、现在用全自动封闭型四氯乙烯干洗机;过去用清水、现在用进口洗衣耗材等。

　　2.与竞争对手的直接对比

　　干洗店加盟市场的竞争就是战场，在共同做大市场的美好愿景下，必然存在市场份额此消彼长的残酷现实。直指竞争对手的软肋，放大自己的优势，才能赢得属于自己的消费群。

　　3.与不采取行动的对比

　　在动态的市场中，随时都可能出现一些新的需求。对于全新的、顾客没有认知的市场，干洗店加盟企业应该做的就是提出新问题、分析新问题，并告诉顾客，如果不采取行动，将会有什么样的后果。

　　4.与既定认知(印象)的对比

　　在干洗加盟店宣传推广中还应该做的一种对比，是制造干洗加盟品牌印象与现实认知之间的对比。打造品牌的高势能，给予顾客高于实际的认知，而在终端销售中以更加亲民的价格和服务落地，让顾客感受到干洗加盟店的物有所值和独特魅力。

　　赛维健康洗衣生活馆的经营模式完美诠释了干洗店淡季与旺季的转变，实现了全年无间断盈利，为加盟商营造了更大的利润空间。赛维干洗加盟服务中，360度全方位的服务和加盟8大加盟优势更为加盟商的发展和经营保驾护航，让加盟商在经营干洗店的过程中少走弯路，少花冤枉钱。

作者: 欧根亲王 时间: 2017-11-7 06:30
选择一个项目加盟真不容易。

作者: 美人如玉 时间: 2022-12-10 19:51
投资有风险，加盟须谨慎！

作者: 诗意人生 时间: 2023-12-5 05:59
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