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标题: 怎么进行家纺加盟店的定位？ [打印本页]

作者: 最美时光 时间: 2016-3-29 11:40
标题: 怎么进行家纺加盟店的定位？
随着家居业“重装饰，轻装修”的潮流，家用纺织品越来越由实用性的作用提升到装饰性的作用，家纺行业被前所未有的“激活”了。家纺加盟店也从最初的少数几家到现在的成千上万家，家纺行业发展态势良好。但是，家纺加盟店的投资者要想在如今这个严峻的市场上占据一片自己的天空，创业者在经营之前，对创业项目进行正确的市场定位则是非常必要的，将有利于这个项目在市场上占据属于自己的一席之地。

（一）根据市场要素定位

市场的各个环节是相互匹配的，而不是孤立的，它包含目标消费群体定位、价格定位、用途定位和渠道定位等。其中目标消费群体的定位为主，其他各要素要对此定位形成匹配和支撑。比如以年龄阶段为主的市场定位，有以价格设置、渠道选择和产品风格方面为主的定位，还有以产品用途上来定位的。产品的市场定位是企业营销的基础，最核心的是对由目标人群组成的目标市场的选择，将生意越做越小，但越来越强！

（二）根据产品做定位

产品的任何一个方面（主要是产品本身的属性和功能）都可以作为定位的点，选择的定位点，应该与竞争对手比较，寻找能形成消费者所关心的购买要素的差异点，在差异点找出自己的优势。家纺产品的工艺、面料、款式、花型、包装、风格，都可能形成独特的产品定位，产品选择了哪个点作为优势定位，就应该从该点提炼其功能利益，形成消费者关注的利益刺激，甚至触动消费者内心的正面的情感，从而达到定位的目的。比如，的大花型印花产品形成独特的产品特色，通过产品的特色，能够给消费者提供华丽多彩生活的利益吸引，并能表达出高贵多彩的品牌价值。紫罗兰家纺产品以绣品著称，并形成“平齐匀活净”的产品特色，精美的绣品传达了经典、精致、质感的生活品质，结合紫罗兰品牌的浪漫质感定位，共同突出浪漫质感的品牌核心价值，被众多消费者所追捧。

（三）根据潜在价值做定位

顾客在购买产品和服务的时候，其出发点是要实现一定的价值，为了实现这一价值而需取得一定的利益，为了实现这一利益需要购买一定的产品和服务的属性。价值是由产品功能利益组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的利益诉求，而利益是由不同的产品属性实现的。如何确定品牌的核心价值，需要综合地考量，需要结合产品的市场定位、品牌渊源、企业资源，利用专业的工具，作整体的规划。

确定品牌的定位是品牌规划的核心工作，品牌规划又是品牌建设的蓝图，市场定位是企业营销的基础，也是企业目标实现的起点，没有定位，便无法确定达到企业目标的路径，市场定位和品牌定位共同导出了企业的战略定位，从而为企业战略的制定找准了基点，在此意义上说，定位也是企业迈向成功的基石。

本文主要是针对于家纺加盟店的创业者在经营这个项目的时候，需要做好这个行业的市场定位做出的详细内容的分析，相信大家在通过以上内容的阅读以后，对于这个方面的问题有了详细的了解吧！其实，对于家纺加盟店的创业者来说，只要是正确掌握了本文介绍的内容就能缔造这个行业的商机哟！

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