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标题: 化妆品店如何抢占市场？ [打印本页]

作者: 爱丽小屋 时间: 2016-3-29 11:42
标题: 化妆品店如何抢占市场？
爱美是女人的天性，现在的女性朋友为了美丽，花再多的钱也不心疼。很多投资者看中了女人的钱好赚这一特点，开起了化妆品店。但想要开家赚钱的化妆品店，首先要做到准确的化妆品店市场定位。

其实开化妆品店市场定位是做好化妆品店的第一步，那么，化妆品店市场定位如何做好精准、无误呢？小编就从品牌风格确立、市场准确划分、经营方式选择和经营策略定位四个方面说起。

化妆品店市场定位之品牌风格确定

当一个全新店铺即将成立、即将在某一市场中参与竞争和发展时，对于店铺经营者来说首先要考虑的是确立店铺主营产品的品牌风格。化妆品商品是构成店铺设计、商品陈列展示的主要因素，而店铺自身形象的展示以及店铺中化妆品品牌的体现，均是通过店铺产品和品牌风格而得以体现，因此对于品牌和产品的确定应当与化妆品店场地的选择和卖场的设计相统一。店铺产品究竟是以商务休闲风格为主还是通过优雅奢侈之风来吸引顾客？店铺究竟是应当以单一品牌的商品结构规划为主还是以品牌群体系列来进行商品结构规划？这些都是店铺经营者在对化妆品品牌风格定位时所要考虑的重要因素。

化妆品店市场定位之市场准确细分

由于化妆品产品的特殊性，在服饰零售的整体市场中，很少有化妆品零售商可以的覆盖大部分市场范围，因此对于一般店铺经营者或者品牌经营者来说，必须按照所经营产品的特殊性来确定对整体市场的准确细分。细分市场类型可以有很多方法，如可以按照化妆品产品的类型细分：可按照专业线，日化线，彩妆进行细分，同时可以按照价位的高低来进行细分；或者按照消费者的其他属性，如地理特征、人口特征、心理特征、行为特征等因素来对市场进行细分；或者可以采取多种分类方法相结合的方式来分层次进行市场细分。

化妆品店市场定位之经营方式选择

在进行市场细分之后，对于店铺经营者来说，应当确立的就是店铺具体的经营方式了。这对于店铺经营者来说也非常重要。究竟何种业态最适合所要开的店？是进驻大型商场采取专柜或者店中店的方式，还是在大型商品批发市场中经营？或者采取大型品牌专卖店和旗舰店？对于不同产品类型、不同目标顾客群的店铺来说，可以有不同选择。如果商品价格竞争力高，顾客群又涵盖较广，那么经营者可以选择商业区两侧的街边专门店或者是化妆品大卖场。对于初次进入行业的新手来说，可以通过细分市场以后，选择品牌加盟的方式来开拓某一地区的市场。

化妆品店市场定位之经营策略定位

国际知名化妆品品牌进驻中国的同时，中国本土化妆品品牌也日益兴起，使得国内化妆品店铺经营策略也发生相当大的变化。尽管市场环境变幻莫测，但对于化妆品企业和品牌店铺来说，其营销策略也随着具体情况的变动而有适度的改变。

本文主要是从四个方面的内容针对创业者在开化妆品店前要掌握的正确化妆品店市场定位做出的分析。如果创业者能够准确把握化妆品店市场定位，那么这个项目在市场上是有发展，就是能成功的。

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