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标题: 美容店搞促销活动如何做好准备工作？ [打印本页]

作者: 李子 时间: 2016-3-29 11:46
标题: 美容店搞促销活动如何做好准备工作？
熟话说磨刀不误砍柴工，准备工作可见有多重要，是任何一次活动成功的保障。美容院要做好促销活动，同样也需要充足的准备，下面为大家详细介绍一下美容院促销活动前期的准备工作，供美容院经营者参考。

美容院促销活动前期的准备工作

1、货品准备：要充分考虑到配合周期，提前备好货品;并按销售目标来补充足够的货品，比如说销售目标为24万，按3。3折进货价格算，则补货零售总价为8万的货;在所补货品中，要充分考虑主打款所占销售比例，避免因主打款缺货而影响业绩。
2、物料准备：礼品、活动道具、产品及活动宣传材料、陈列道具等都应在这个时间段按要求准备好。

3、宣传准备：要准备足够的宣传单张，不要担心成本而因小失大;可以根据需要适当找几个兼职派单人员，在活动前三天，就开始派单宣传。商场店要争取在商场门口的宣传栏做宣传。

4、推广准备：可以与当地合适的媒体和机构(比如电台、电视台、网站、大学等)达成合作推广。

5、培训与学习准备：认真学习有关促销的知识与技能，员工要熟练掌握销售话术。

6、员工心态准备：做好促销当月及活动期间目标分解;做好促销前动员工作，制定激励计划，激发员工激情与状态。

以上这些，是初略大概介绍了促销准备的各个方面，再往细致里看，在促销前三天要做的准备工作：

1、派单：要对派单人并进行派单话术训练和目标考核，数量和质量都要达一定标准。

2、促销内容熟悉：店员要不看单张，既能流利说出游戏规则及促销内容，清楚了解活动的操作方法。

3、话术培训检查：店员要不看资料，就能准确按标准说出应对话术。

4、促销高峰期排班：旺场时不能少人，可以排两头班或适当安排直落，同时要做好员工的引导。

5、制定促销期间激励计划：根据销售目标设立团队奖和个人(最大单奖，业绩最高奖)奖励，要做到每天都要有奖励，奖励要及时。

6、发信息给老顾客：把老顾客分配给员工去发信息，可适当报销信息费，并统一信息按标准内容;

7、促销期间工作安排：谁管活动道具，谁管礼品，谁管宣传物料等都要有安排，并且角色要定时调换。

8、促销陈列与气氛布置：按陈列要求实现好陈列主推产品，准备好音乐，布置气氛。

美容院促销活动前的检查和彩排工作。

1、促销演练：向顾客介绍促销活动、抽奖活动、主题产品销售话术模拟练习。

2、提前填好销售小票部分内容。

3、提前装好顾客购物袋(含包装盒、保修卡、擦银布、缘分系列单张等)。

4、准备好促销及活动道具(POP、KT板等)、礼品准备到位。

5、要准备足够的零钱。

6、库存货品分区域、分地方存放，要明确圈数，方便寻找。

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