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标题: 女装连锁加盟店怎样做好市场定位 [打印本页]

作者: 白冰 时间: 2016-3-29 14:18
标题: 女装连锁加盟店怎样做好市场定位
其实有很多的新手在开始创业的时候不知道应该怎么做，怎样才能更好的找准定位，很多人都不知道什么是定位，那就如何谈找到定位呢?今天小编要和大家说说女装连锁加盟店定位的问题，怎样定位，以及定位了之后对大家的开店有什么好处，其实中国百分之九十九的成功女装连锁加盟店都是先将自己定位好了之后才开始选择要生产什么样的衣服，卖什么样的衣服，这样定位好了之后，更加会让自己的产品能够对口的卖出去。

1.要明白市场定位的作用

①明确女装连锁加盟店的形象，来确定目标消费者。

市场定位实际上是给消费者一个目标，对消费者的购买行为起到一个导航的作用。如果女装连锁加盟店定位缺乏个性，对消费者就缺乏吸引力。

②明确经营方向与宗旨。

市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导女装连锁加盟店制订正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。

③通过市场定位，有利于女装连锁加盟店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。

④市场定位是一种阶段性的零售策略。

随着女装连锁加盟店经营实力的增强、消费者需求的变化，女装连锁加盟店可以通过重新定位，提高其适应能力及发现新市场的机会。

2.要明白市场定位的程序

①进行市场细分。

女装连锁加盟店的市场细分通常以消费者的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。

②选择目标消费者。

通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进入性和女装连锁加盟店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且女装连锁加盟店有足够的实力进入。

③选择定位的因素，确定进货的特色。

根据服装终端女装连锁加盟店的经营优势，要结合消费者需要的特点，来选择定位因素，要能够确定女装连锁加盟店的经营特色，明确女装连锁加盟店在消费者心目中处于什么地位。

④市场的宣传要根据定位来进行。

在女装连锁加盟店决定了自己的定位以后，随后的宣传工作和市场卖点的设计都应该围绕女装连锁加盟店的定位来展开，以此加强自己的女装连锁加盟店在消费者心目中的预期形象。

定位又不难，只要你平时会观察，知道那个年龄段的衣服好卖，而这个年龄段的人都喜欢穿什么样的衣服等等，这样定位清楚了之后，你就能够轻轻松松的进货，销售、赚钱了，所以说开店就是这么简单。

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