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标题: 中低档酒水加盟商怎样选择产品 [打印本页]

作者: 无限奢华 时间: 2016-3-29 16:04
标题: 中低档酒水加盟商怎样选择产品
选择新酒水产品是一门学问，作为酒水加盟代理商，要想更好地选择到适合自己推广的新酒水产品，就必须把握好以下关键点：

酒水产品是否为市场现时所需要

酒水加盟代理商选择新酒水产品时，首先要看这个酒水产品是否是自己现时所需要的，如果不是自己所需要的，即使招商的政策再优惠、再诱人，都要坚定自己的立场和做法，否则，最终吃亏上当的肯定还是自己。

酒水产品的卖点是否突出

酒水产品是否有卖点，以及卖点是否突出，对于一个新酒水产品能否获得成功推广至关重要。一个没有卖点的酒水产品是注定行而不远的。因此，作为酒水加盟代理商在选择新酒水产品时，一定要看清楚酒水产品的独特卖点到底在哪里。一般情况下，酒水产品的卖点体现在如下几个方面：

一、酒水产品包装。即要看酒水产品有没有“卖相”,是不是很“抓眼”,能否很好地吸引分销商以及消费者的眼球。

二、酒水产品功效。即它能给消费者或顾客带来什么样的好处，效果是什么。如老窖歪嘴拇指酒，以大拇指的外观精心设计，以老窖拇指酒，小酒中的一把手在白酒行业人人都称赞不已。老窖拇指酒大拇指的包装传递的是一种正能量，好、高妙等信息。

酒水产品是否是企业的长线酒水产品

我们在现实的新酒水产品推广当中，经常可以看到这样的现象，一个新酒水产品推广半年的时间不到，就在市场上销声匿迹了，究其原因，是因为这个酒水产品是厂家的短线酒水产品，只是为了完成一定的市场使命或作为过渡，这让酒水加盟代理商的大力度推广中途夭折或半途而废，可谓出力不讨好。

因此，酒水加盟代理商要想避免此类现象，必须要明白或搞清楚以下几点：一、新酒水产品是否是企业的长线酒水产品。其酒水产品的战略规划是什么?担负着什么酒水产品重任?通过与厂家相关营销人员沟通，这个相关信息是可以很好获得的。二、酒水产品能否支撑其长远发展。即酒水加盟代理商自身的资金、运力、人员、管理等方面的能力能否支撑起这支酒水产品的持续、健康、稳定发展。酒水加盟代理商只有选择了企业的长线新酒水产品，其培育和推广才有价值，才不会出现“盲人骑瞎马，夜半临深池”的状况，也才能更好地把握住厂家与市场的脉搏，真正与厂家齐心协力地推广新酒水产品。

酒水产品的角色定位是否明晰

酒水加盟代理商在选择新酒水产品时，一定要能够洞察未来酒水产品发展的方向，而不能不辨未来酒水产品发展的趋势，刻意为上新酒水产品而上新酒水产品。酒水加盟代理商要看到新酒水产品角色定位与使命是否清晰。

酒水产品一般分为三类：一是高档的树形象酒水产品，它对于提升品牌形象，促进酒水产品升级有很大的作用。

二是中档的上量的利润酒水产品，是企业必须重点抓的酒水产品，它以销量和规模来求得利润。

三是低端的参与市场竞争的战略性酒水产品，它的作用就是参与市场“厮杀”,一旦完成使命，往往就要作为“炮灰”而被“牺牲掉”.作为酒水加盟代理商，要按照以上三类标准，来看一下酒水产品的归属。一般的酒企业都是坚持“一高一低抓中间”的策略，通过洞悉酒水产品的战略使命，从而达到酒水产品的战略布局。作为酒水加盟代理商，则要有重点、有针对性地进行推广，从而紧跟厂家以及市场潮流，始终与厂家处在同一推广战线上，并能够获得最大限度的厂方市场支持。酒水产品的渠道匹配程度是否高

在新酒水产品推广中，有一些酒水加盟代理商完全不顾自己的渠道掌控现状和能力，而去做一些超出自己渠道范围的新酒水产品，当然，这不排除厂家的一些责任和原因。

酒水加盟代理商选择新酒水产品，事关自己生存与发展大计，因此，需要酒水加盟代理商从小处入手，大处着眼，酒水加盟代理商只有以市场需求为出发点，以厂家的酒水产品战略为行动指针，找准新酒水产品的市场定位和独特卖点，坚持走差异化的路线，并适时结合自己的渠道与运营能力，只有如此，酒水加盟代理商才能更好地推广新酒水产品，才能为自己找到销量的突破口、利润的新来源。

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