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标题: 化妆品连锁店经营中的秘密 [打印本页]

作者: 无限奢华 时间: 2016-3-30 10:00
标题: 化妆品连锁店经营中的秘密
都说女的钱是多好赚的，所以很多人都开始涉足女性化妆品领域，想开化妆品加盟店赚钱。其实开店赚钱听起来容易做起来可不容易，会遇见各种各样的问题，但是只要您用心经营化妆品店，注意细节，做到产品好、服务好、品质好，当然不愁没有顾客登门了。下面我们就跟您来说道说道这化妆品开店中的秘密。

开化妆品店投资分析：10万元开店做生意

初始投资大约10万元，其中一部分用于支付家具、美容器材以及部分必需设备，其余的钱用在租金、装修等上面。

在XX路上有一家专营化妆品的小店，面积才30多平米。店主邹小姐介绍说，开店的加盟费为5万元，再加上店面租金、装修费、进货费等，投入成本大概12万元。

要指望小店兴旺，选址可是重要一环。有关业内人士称，最好在生活区附近，这样就和其他大商场避开竞争，但也不能过于偏僻，因此靠近小区的主要交通通道是首选，这样不仅离主顾近，坐公车的也可看到专卖店的门面，极有可能进行消费。一个化妆品专卖店的商圈半径一般是1000米左右，就是说住在这个范围内的顾客会经常来光顾，并且弥补由于大商场的距离感造成的使用咨询和售后服务上的不便，只要得到消费者的信赖，老主顾的比例会相当高。

再就是进行面积的确定，最好在40至60平米左右。最后还需对产品有一个定位，如年龄、消费层次等。

某专卖店的王小姐就看中了某个商铺林立的地区，人流量比较大，有的顾客经过小店会忍不住进来看一下，几次过后，慢慢的就成了常客。邹小姐的化妆品店虽位于并不繁华的地段，但小店周围全是眼镜店、书店、药店等。她说，这样不仅可共享客流，同时也不用担心同业近距离的竞争。多种经营的商业环境吸引不同的消费群，会给她的小店培养更多的潜在消费者。

装修需散发“女人味”. 产品质量在吸引消费者方面固然重要，但不是唯一的元素。一个专卖店的最终成功要依靠服务。王小姐的化妆品店最初一个多月很冷清，顾客也只是看看就走。她一直坚持微笑面对顾客，还主动为一些人免费提供美容方面的服务，渐渐的客人多了起来。她说，现在

已经有了一些熟客，有的还会提前预定雅芳的新品。另外，由于公司每月会推出一些打折的产品，也为专卖店带来不少生意。王小姐还介绍，要吸引女性的眼球，小店的装修格外重要，很多顾客是从一个店的外观、内部格局以及布置来决定是否购买的。邹小姐店铺里充盈着清新的绿色，并与陈列的产品融为一体，给人回归大自然的感觉。王小姐的店则弥漫着温馨的淡紫色，女性味十足。

另外，像这类专卖店，限于规模以及减少积压的考虑，每个种类的商品进货一般以2、3份居多。这样，自然也有了做精品店的感觉，小店品位随之提升，在合适的价格下，自然会留住顾客的匆匆脚步。

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