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标题: 太阳能热水器导购销售技巧 [打印本页]

作者: 美人如玉 时间: 2016-3-30 15:20
标题: 太阳能热水器导购销售技巧
太阳能热水器是节能环保加盟产品中的佼佼者，是最先被大家认识的环保产品，但是想要成功的销售，有个好利润还要靠门店的销售。当顾客来到店里那么很大一部分决定销售成绩的就是导购人员了。

导购的工作从消费者一斤面就开始了，第一印象就很重要，也许在顾客在店里的这段时间里，导购会犯一些自己都没意识到的错误，虽然是无意中的，但是能避免还是避免为好，太阳能热水器的导购销售技巧可以注重以下几个方面。

1，店面环境，导购的衣着要干净整洁，有统一的服装最好，这样会让消费者感觉更专业，专业又整洁的店面比不整洁的销售成功率高60%。

2，顾客进店后可以先观察有什么举动，再根据情况上前询问。可以先让顾客自行选购，当他对某一款太阳能热水器感兴趣，在热水器前停留时导购就可以上去进行讲解了。在介绍时首先要真诚，其次可以适当的赞美顾客，然后介绍特点和性能，这样比较容易赢得信赖。

3，顾客可能会提出疑问，有自己的看法，这时候要善于处理异议。不妨先认可对方，表示出自己理解，如顾客觉得价贵，你可间接问对方，你为什么认为价格贵?或者换一种方式比如你觉得这款产品应该卖多少钱?在了解了对方的心理价位和预算以后再解决这些问题。

4，如果顾客有意向购买了，那么就要尽快成交，想办法缩短成交过程最好。

看过了以上的销售技巧感觉怎么样?如果有你没做到的不妨在销售过程中试一试，一定能对你有所帮助。

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