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标题: 太阳能加盟商提高人气法宝决胜零售终端 [打印本页]

作者: 长城老砖 时间: 2016-3-30 16:10
标题: 太阳能加盟商提高人气法宝决胜零售终端
大家对太阳能热水器已经不陌生，但是大部分消费者的品牌意识还不是那么强烈，大家更关注的是它的性价比，并不会一味追求品牌，能说出三五个太阳能热水器品牌就已经很不错了。

如果是名牌那几乎都不用宣传，大家都知道的品牌贵点也有人愿意买，如果您代理的是小品牌怎么让消费者对这个品牌过目不忘，最重要的是找好卖点，让消费者看到你的产品价值，花得心甘情愿。

1、可以在智能上下文章，现在智能电器是未来的发展趋势，可以利用像“会看天气的太阳能热水器”通俗易懂易记的作为宣传点，这也很容易让消费者产生联想、引发大家的好奇心，想要了解的人多了就能迅速提升店面人气和品牌知名度。

2、有了这种会看天气的独特卖点，你可以将它作为一种新品类，与普通太阳能热水器区别开来销售：告知客户普通太阳能都有哪些方面的缺陷，这些缺陷是什么原因造成的，而会看天气的太阳已通过什么办法把它解决掉，可以达到什么样的使用效果，降低了你多少费用!通过这种对比销售的方法可擦亮消费者的眼睛、提高他们辨别产品好坏的能力，让他们对您的产品作出理性的不二选择。

3、其实对任何人来说都是这个心理，并不是怕买贵的产品多花钱，而是怕买到“买贵了”的产品，钱要花的值得才是重点。所以可以利用顾客这个心理，也许这个产品不便宜，但是要让消费者觉得我买的值，我是“占了便宜”的。

4、想要长远的做生意还是要靠顾客的口碑。不要小看人的传播能力，一传十十传百，正所谓好事不出门恶事行千里就是这个道理。如果一个小区或一个村庄有一台会看天气的太阳能热水器销售进去，当客户在使用中真切感受到这种不同于普通太阳能热水器的使用效果后，高兴之余势必会告诉他人，并一传十、十传百，这种力量将是巨大的，那么就会有更多的人来买这个产品，很多大企业都有良好的口碑。

太阳能热水器的市场还很广阔，掌握好卖点再经营好口碑，到那时，成为百万富翁就不再是您的梦想了!

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