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标题: 女装特许加盟店需注意提升导购销售能力 [打印本页]

作者: 文雅丽 时间: 2016-3-24 09:49
标题: 女装特许加盟店需注意提升导购销售能力
女装在整个服装领域中占据着很大的比例，想要从事服装行业的商家都想要加盟女装。开女装特许加盟店需要懂得创新，把握有利的开店时机，更省心致富，服装行业的市场行情在飞速的发展，加入女装行业的新手也很多。现在讲解一下女装特许加盟店的方法，希望能够给投资者带来帮助。

女装特许加盟店的产品系列一般根据目标定位的不同，分高中低档三种。优秀的女装特许加盟店销售人员介绍顺序是高到中到低的减法介绍。先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而最终选择购买。

按低到中到高的加法介绍方法，低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵，顾客的心理帐户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定。对女装特许加盟店导购人员来讲，应该是按低—中到高的顺序介绍产品，还是高—中到低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客心理帐户的直接体现。

女装特许加盟店有的导购员急攻心切，他们的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的产品吸引顾客留店。这样做，可能促进低价产品的销售，但无形中增大了高端产品的销售难度。而导购还浑然不觉，认为是产品价格高的原因。其实，是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高，赶跑了顾客。

创业者想不想投资女装呢?创业者想不想更省心赢得发展呢?开店需要选择合适的目标，女装特许加盟店的店主应该注意提升导购们的销售能力，只有提升了导购的能力，才有可能增加利润。

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