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标题: 家纺店老产品定价怎么合理? [打印本页]

作者: 斯嘉丽 时间: 2016-3-24 09:55
标题: 家纺店老产品定价怎么合理?
家纺店老产品定价怎么合理?家纺店有新产品当然也有销售一段时间的老产品，新产品上新，老产品也要慢慢的下架，我们需要考虑的，是如何尽可能的让老产品更晚是下架，这也和老产品的定价有关哦!

一是渠道的利润低，遭受竞品攻击时，反击的能力弱。对此问题我们在实际工作常用的策略是，加强对市场的预测和竞品信息的搜集，抢在竞品前面开展促销压货工作，尽量减少竞品的机会，同时阶段性引进促销力度大、利润空间大的策略性产品来打击竞品的攻击;

二是持续强化对老产品的刚性价格管理，延长生命周期，引导终端渠道严格按照企业指导零售价进行销售，严禁终端降价销售，加速老产品死亡。

三是提高零售价，拯救成熟产品的最关键点就是如何提高渠道商利润。具体办法为：

办法1：抓住涨价机会，如经济通胀，原材料涨价;产品包装升级;其他竞品涨价等利用或机会;提高供终端价拉升终端零售价;
办法2：以老品带新品，变相加大物质奖励，置换利润;
办法3：小步慢跑，促销牵引。“小步慢跑”的涨价方式，消费者支付5%~10%左右的涨价成本是比较容易接受的(30元*5%=1.5元;60元*5%=3元);设定合理的涨价理由(切忌-涨价裸奔)：先从个别产品涨价开始，切忌全部涨价。

四是控制大户政策。大户政策是低价的市场串货，引起市场价格的波动的根源。此类问题主要加强三个方面的控制，其一，产品供价统一性，大户采取模糊奖励政策，价格维护奖励政策;其二，产品流向的严格管理;其三，串货行为的严格惩罚。

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