马楚荣：“哎呀呀饰品李嘉诚”的故事

水菜丽 · 发表于 2016-4-6 16:12:35

他的身上，有着潮汕人特有的求真务实、顽强拼搏的精神，以一种事事追求领先的意识不断向前奔跑；他的心里，有着对梦想的执着和对未来的向往，十年如一日地默默坚守岗位，激发出生命中的所有潜能。他就像一本色彩斑斓的书，未必人人都能读懂，但只要用心去品读，便会感受到一个勇者清晰的形象。

　　他是哎呀呀代理商马楚荣，以一往无前的信念在哎呀呀的加盟事业中播种、生根、发芽并成长，如今的马楚荣，在五十知天命的年龄之际，正以雄健之姿破浪远航，向着年度回款5000万的全新目标迈进。

　　素闻马楚荣是一个有抱负、有野心、善于思考、有强烈创新意识的人，但为人处事却颇为低调内敛，在受邀接受记者采访时一直婉拒说：“自加盟哎呀呀以来取得了较大的进步，但未来还有很长的路要走，希望总部能把这个机会留给更加优秀的加盟商。”这种低调与谦让不是刻意营造的，而是岁月加历练所沉淀下来的结晶所自然散发出来的光芒。

　　流着这样的血液，马楚荣的每一次进击、每一次转身都显得既意外又自然，就像他神情里所蕴含的从容和温和。祖籍广东汕头的马楚荣是典型的潮汕人，苦出生，因此骨子里有着不甘人后、自强不息的精神，那时，年轻的马楚荣反复在脑海里问自己一个问题：我的未来在哪里？急于打破现状的他在思量良久后毅然独自前往珠三角去寻找人生的正确发展方向和理想的实现。

　　在珠三角打拼的马楚荣经过多年的商海浮沉，在积累自身财富的同时也不断进行内涵提升和外延扩张，先后涉足多个行业，被问及其人生的每次重大决定是否都是为了下次更好地转身，一贯低调的他坦言，在外打拼的日子令其眼界开阔了许多，所以在选择行业时总会本能地意识到，无论做什么生意，都要跟上时代的方向，然后快速地抓住它，成为潮流的主导者，自然就能在竞争激烈的市场经济中存活。

　　正是这种对商机天然的敏锐嗅觉，让马楚荣在2007年就放弃自己经营多年的胶带厂，转而踏入饰品零售这个行业，开始了一段全新的奋斗历程。凭着自己对市场信息和市场动态的深入分析，马楚荣将自己的第一家哎呀呀加盟店开在了东莞市区繁华的商业街上，开业当天结合哎呀呀总部的大型优惠促销活动，还请来助演团队，吸引了大量人流，出现排长队结账的火爆场景，迅速使马楚荣的哎呀呀加盟店在当地窜红，顺利打开了东莞的饰品市场。

　　任何一种博弈，都是智慧和谋略的迸发，也是一段又一段自强不息、艰苦创业的发家史，而在哎呀呀饰品加盟事业的发展征途上，马楚荣犹如他的姓氏一般，以一马当先的发展态势戮力前行，骄傲地跨过2008年——这一年，蓄势待发的马楚荣猛然发力，在中国受自然灾害和国际金融危机冲击的不利影响下，加强对宏观经济的分析和区域市场的调研，背靠哎呀呀总部，加强和完善店铺管理体制，巩固原有成熟市场，并拓展珠三角周边目标市场，保持了强劲的发展势头。

　　雄心壮志的马楚荣带着“他山之石，可以攻玉的”满腔热情奔走在对市场考察调研的道路上，寻找新的发展空间。就在这一年，机会不期而至，经过坚持不懈的走访考察，马楚荣发现处于广东省东南部的惠州市，饰品市场作为新兴开发市场，有着巨大的发展空间。说时迟那时快，回到东莞的马楚荣马上向哎呀呀总部提出申请，一举拿下惠州市的代理权，不仅开始了跨区域经营，而且实现了从加盟商到代理商的转变。

　　自从代理惠州区域以来，马楚荣借助哎呀呀品牌在饰品行业的知名度和影响力，并在总部推出的创业培训、店铺指导、跟踪服务等一系列创业扶持政策下，逐步加强对终端店铺的管理，提升门店销售力，在残酷的市场竞争中一骑绝尘，以惠州地区业绩翻了15倍的增长速度，将竞争对手远远抛在身后，势如破竹让人刮目相看。

　　不可否认，大多数的创业都是从零开始，但是一旦上了轨道，就像一列火车，突突向前狂奔。这是一种力量，成长的力量，并且不可阻挡。随着中国零售业的高速发展以及哎呀呀加盟店数量的持续增加，马楚荣开始意识到必须提升管理水平和运营水平，才能跟上时代的发展节奏，不被市场所淘汰。

　　因此，为了适应这个快速变化的时代，达到自己成功的新顶点，马楚荣开始实行公司化运营。在公司层面，正式建立相应的管理制度和流程，从上而下全面进行战略实施与战略绩效管理；在终端店铺管理上，通过指导、协调，实施统一的店铺陈列，加强终端网络建设和消费者服务，全面提升终端竞争力；对于员工管理，马楚荣将哎呀呀总部“以人为本”的理念与实践相结合，为员工提供良好的晋升空间以及系统的学习培训，真正落实总部“打造价值共创型企业，让我们一起实现梦想”的企业文化。

　　如今，马楚荣所代理的区域已经横跨东莞、佛山、粤东、惠州多地，其名下自营店26家，加盟店近250家，店铺月平均业绩高达20万。这些成绩足以使马楚荣成为哎呀呀加盟史上不可磨灭的典型代表，特别是在获悉哎呀呀以24.36亿元的品牌价值成为行业唯一入选“中国品牌500强”之后，马楚荣信心百倍，结合代理区域的实际营销情况，拟定了2014年的经营新目标：年度回款5000万元。这个目标的背后，显然藏着马楚荣的一颗勃勃雄心，昭示着一个全新的哎呀呀代理商标杆人物，正强势浮出水面。