家用净水器销售有方法,净水器加盟店营销方案

快乐宝贝 · 发表于 2016-4-15 14:37:06

没有客户，生意清淡，这是净水器厂家和净水器加盟代理商最怕遇到的情况，但是遇到问题就应该积极寻找解决的办法，净水器厂家和代理商想要改变颓势，创造销售奇迹，就必须从现状分析，找到症结所在，并对症下药想办法克服和解决，这样才能在家用净水器行业掘得财富。当然，还有一点也非常重要，那便是向成功者借鉴，分析他们成功的原因，借鉴他们的经营方法，最终找到适合自己的发展道路。在此，连续多年荣获中国净水器十大品牌、由两届金像奖影帝肥猫郑则仕代言的华迈净水器根据华迈代理商的成功经营经验，总结出一套净水器加盟店营销方案，希望给广大净水器厂家及代理商提供参考帮助。

　　一、保障净水器质量合理制定价格

　　在净水器加盟店经营过程中：哪些交易未成功是质量原因？哪些未成交是价格原因？质量原因导致回头客流失，同时存在潜在赔偿风险，集中反映的价格问题或是敏感品种价格，一定要作调整。除了上述因素，交易次数和客单价还受门店所处商圈、所处地理位置的购买力和顾客群体属性影响，按地理位置可以把所有门店划分在几种属性里，如地处交通要道的、老居民区、新居民区、校园区、商业街、商超店内等，通过分析相同地理位置门店的交易次数和客单价总结出不同的营销方案。我们必须选择适合当地水质情况和消费水平的净水器产品，这样才获得市场。

　　二、及时调整家用净水器产品结构

　　进店人流不能成交，门店商品储备的品种、数量和补货能力是一方面原因。如果门店没有安装计数器，可以尽可能在店里记录和统计一下进店人数、通行客数，从而推算一下顾客流失率，需要反思有多少是因为商品丰满度不合理未储备造成的？有多少是因为家用净水器产品结构和产品缺货造成的？有多少是因为备货不足造成的？据此，无论是主观原因还是客观原因，都需要自已努力进行改进。

　　三、营造舒适的净水器加盟店氛围

　　很多净水器加盟店的店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传，其实充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标，这直接影响到机会成交。关于店铺环境和气氛营造，华迈净水器代理商但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间，所有的门店都会用气球拼接成拱门，促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在店铺入口处，并有组织的进行请客入店等多种方式结合，有效地提升了门店的顾客进店率。

　　四、做好净水器加盟店主题活动预案

　　净水器加盟店的常规促销战术其实大同小异，比如买赠活动，哪行哪业都做，却不知其中道理，同样买赠，为什么有人赚钱有人赔钱，这是为什么呢？客单价。做活动预案前，先要明确一个方向，本次活动是亏本赚吆喝，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利额。举一个例子，一门店每日平均销售6000元，成交次数100次，客单价就是60元，如果单纯从提高额单价的目的出发，买赠起点要高于你平常的客单价，比如一次性购买80元的才有送，如果是为了提商交易次数，可将买赠起点放低或加大送出比例，如果为了提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。总结规律。检查净水器加盟店各产品的销售毛利明细或汇总情况找出标竿。

　　五、净水器加盟店服务和管理需要兼顾

　　顾客购买的不仅仅是产品，更多的还是服务，因此代理商在终端销售的时候应该做好产品的售前售后服务。很多消费者对净水器还存在疑问，那么净水器加盟代理在销售的时候就要给客户讲解净水器的过滤功能和能产生的效果，以及其保养问题。最好是能为客户做些实验让消费者眼见为实。有的消费者则比较关注产品的售后，如产品使用多久需要更换滤芯，产品有故障该如何解决等。为了赢得更多的消费者，那么广大代理商应该做到完善的服务，已解决客户的疑虑，促成交易。客户使用产品觉得还满意，那么就一定会为品牌转介绍，这样自然就能获得更多的消费者。

　　管理是净水器厂家及代理商永恒不变的主题，想把店做得好，做得活，使门店得以长足发展，就得千方百计地提高店铺经营效率。故此，净水器加盟店的管理更是要创出特色模式，提高科学管理水平，才能进一步提升净水器厂家的核心竞争能力。其实，家用净水器销售方法有很多，但需要我们自己不断去摸索和总结。如果您想快速掌握净水器加盟店经营之道，也可以与在行业内有着多年发展经验的华迈净水器进行深入交流与合作，华迈诚邀您共享净水千亿财富。