分析：为什么净水器代理加盟生意不好做？

窗外 · 发表于 2016-4-15 14:03:58

任何一个行业当你想去做好它，都是有着很多困难因素在里面。尤其是当今市场竞争异常激烈的净水行业，大鱼吃小鱼，优胜劣汰无时不在上演。

净水器市场越来越火爆，但是真正做的好的净水器代理商却不是很多，大部分代理商处在刚开始激情澎湃，一个月后就被浇上当头冷水，三个月后不知所措的境地。作为净水器行业的资深人士，净水器代理经销商做不好本地销售的八大原因。

净水器厂家关心的是每年的销售额，你完成量后，一般可以再根据量来返点。把精力放在代理产品业务上是最重要的。品牌保护和宣传一般都会有总公司策划，所以实打实地认真做好销售，你就是一个好的代理商。

1、三心二意做代理

现象：甲先生去年代理A品牌净水器，做得不好，他今年换做B净水器了，但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做，他已经准备换下B净水器，做D净水器。他是想向我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销量上不去?我告诉他，我认识的现在做的成功的净水器代理商，都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。

分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然，这和净水器厂商的支持也是有着很大的关系的。真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。净水器的“市场的精耕细作”就是着眼于此。

但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。

对策：

首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。

第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。

第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚的代理商解决很多的问题。

2、不去学习代理品牌的经营理念

现象：今年的早期时候，到南京看市场，看到净水器没有按照我们厂商的规定摆放陈列，而是随便的和其他杂货摆放在一起。在其后拜访这位经销商的时候，我把这件事和他说了，问他：“您知道我们今年为什么要强调净水器的陈列吗?”。看到他诧异的眼神，我就知道净水器做得不好了。果然，市场基本被同行占据。实际上他做我们的代理商已经有很多年了，可以说是和净水器一起成长起来的。但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。不知道我们的产品的定位、目标消费对象。
分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候，你都会自然而然的去了解对方的脾气、信念和品格。我们做净水器代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。很多的时候，明明是一个定位很时尚、很高档的产品，被卖的跟一般低价位的产品一样。让人看了真的是很心疼。

对策：代理商所代理的净水器品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划，代理商应该尽力去理解、接受、坚信它-----本来这是做代理之前就应该做的事情，但是很多的时候不是这样的，很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才发现，这个东西也是很重要的。

实际上，大多数的净水器厂商在和代理商签订合同的时候就会把他们的经营理念一同交给了代理商，而且现在愈来愈多的厂商会定期的招集他的代理商来进行培训。别以为取得代理就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或是二级代理商谈恋爱的开始。

注意：

1、代理净水器品牌的经营理念和和代理商自己的经营思路是树和藤的关系，代理商都得去熟悉。

2、原则也好，理念也好，只有把他们贯彻到行动中去才有生命力，否则就是吹牛皮。

三、执行方案时目的性不强

现象：许多的净水器代理商，对很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做，目的是什么?但是那些成功的代理商，大到方针政策，小到销售地点陈列都带有清晰地、强烈的目的性。

对策：制定计划。

现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走十步路，那么，会做计划表明你已经走了4步了，如果你的业务员也会做计划的话，那说明你们已经走了6步了，剩下的4步就是不折不扣地执行。