折扣女装爱无季引领潮流新消费

洛丽塔 · 发表于 2016-4-13 10:06:45

当你发现秋水伊人、海贝、江南布衣、佳人苑、欧时力...等知名品牌商品全场2—4折时，千万不要怀疑自己的眼镜，不是商场特卖会更不是圣诞节促销，而是爱无季名品特惠馆每天都在经营的销售模式。

　　商场服装售价越来越高的当下，善于购物的消费者已经将目光转移到品牌折扣店;众多投资者感叹服装行业的高成本运营时，敏锐的创业者已经将视线转移到能够获得更大销售额、暴利空间的品牌化运营折扣店的新商业模式中。

　　全场2—4折立足平民大众消费
　　没有一个人愿意用更高的价格买一样的服装，也没有人愿意用同等的价格买品质更差的服装。特别对于热衷购物的女士来说，既喜欢美好的事物，又喜欢比较型的购物(所谓货比三家不吃亏)。时尚可能见仁见智，但高品和低价却是每个人的共同需求，对于低价实惠爱无季有着自己的理解：真正的超值恐怕不是原价100元的商品折后80元，而是原价1000的商品折扣200元，所以爱无季品牌折扣不为追求“最低价”而轻视质量，而是诉求“最折扣”同时严选畅销的、品质的品牌商品，满足越来越追求品质生活的大众消费人群。

　　中高端商品打造中产阶级品位
　　爱无季标榜“中产阶级品位，平民大众消费”的超值理念，中产阶级品位的打造有赖于商品和店铺的高标准。首当其中的是商品，折扣是“比较”的购物，需要让消费者切身感受到“超值'”惠利，因此爱无季只销售具有品牌知名度的中高端品牌商品，众多品牌在全国各大商场均设立专柜。
　　除了商品的中高档定位，在店铺运营上爱无季也显得与众不同，甚至是鹤立鸡群。爱无季卖场由著名设计师邱亮先生亲自设计，简洁经典的布局中显露小资情调，虽然以折扣模式销售，但在店铺标准上以品牌专柜要求自身。VIP管理系统、店面形象、店铺服务全部以国际店铺标准为规范。

　　在爱无季的价值体系中坚持价格可以大打折扣，价值却不能半点折扣。销售的产品是国内中高端类别，因此即时全场劲爆2—4折，也力求最大化的还原品牌商品原有价值，舒适的购物环境、美妙的音乐加上精心布局的灯光将商品的原有价值、附加值展现无疑。
　　以此代替传统品牌折扣仓储式的粗狂销售模式，获得更多客流量、试穿率、成交率、回头率等丰厚收益。据2011年品牌折扣行业研究统计：爱无季的经营利润比同行业高出26.7 %。在爱无季看来，没有章法的折扣形式本身就是在破坏商品的价值，品牌折扣所能带来的经济效应也会大打折扣。

　　成熟的消费市场催生品牌折扣的繁荣
　　此外，越来越成熟的消费者和消费市场是品牌折扣近年来迅猛发展的前提。简单说，消费者更会买了!品牌折扣的春天正在来临。4年前，爱无季·名品特惠馆只在大型城市开设营门店，这些城市消费者的品牌意识较成熟，品牌识别度教高能够支持“名品特惠”的快速销售。
　　仅武汉市江汉区，12家直营门店，每年为其带来高达1500万的销售。但从爱无季名品特惠进驻二三线城市以来，其迅猛发展速度无不令人大跌眼镜，终端门店的销售情况一路高涨，日销8万的销售记录也是由二三线城市打破。

　　国人越加理性的消费观、品牌消费意识正在拉动品牌折扣的发展，穿品牌商品的消费者越来越多，不盲从商场而是善于通过自己的眼力淘品牌、找实惠的消费者正日渐增长，这些都促进品牌折扣的竞争势头愈发强劲。