杰米兰帝童装与您探讨如何做好店铺销售

汤加丽 · 发表于 2016-4-14 15:01:19

　在竞争如此激烈的卖场，仅仅是把你的产品介绍给顾客还不够，因为每个卖场的产品都会有功能大体相同或相似的产品。这时你就需要把自己产品和同卖场产品进行PK了，要把自己的产品从众多产品中凸显出来，这就需要导购要对自己产品的优势、产品线都有个熟悉。在与竞品对比，很需要技巧，既要在适当的时候对比出优势，不过分夸张自己的产品，又要不失时机的对竞品进行打压。我们从多个方面进行对自己产品的优势进行凸显出来，例如：品质、技术、工艺、价格等等，把自己的产品同竞品区别出来，让自己的产品脱颖而出。

　　在做店铺终端销售时永远不要先报价格，价格只有在客人喜欢上我们产品之后才有意义，在童装的销售技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”，客人在销售前期提及价格的时候，我们首先要“价格闪躲”，闪躲到我们产品的价值以及引导客人进入试穿的流程中去，慢慢地让客人喜欢上我们衣服后，最后再来进行价格谈判，才是对我们有利的。现在很多的导购却犯“兵家大忌”：主动报出自己的底价。

　　专卖店里一些很有可能成交的客人，在销售的后期，突然表示“钱没带那么多”，我发现这样的客人还真不少，也许是实情，但很多是借口。这个时候很多的导购傻傻地来上一句：“我们这可以刷卡啊”，结果客人跑掉了。导购如果听信客人说过两天来拿的话，轻易地就放虎归山了。这时专卖店导购可以拿出一个本子来，表示我们有为客人保留衣服的义务，我们要作一个登记手续——记录下客人的姓名、电话、住址等。