家具业的“降维攻击”，美乐乐欲新增数百加盟店

爱你没商量 · 发表于 2016-4-15 10:08:50

从年初的东莞名家具展，再到近期落幕的成都家具展，一直都充斥着各大家具品牌招商加盟的信息。招商加盟模式是各大家居品牌扩张所依赖的路径，而被称为“中国家具电商第一品牌”的美乐乐将加盟简化为了平台展示维度。

不久前，美乐乐首次透过其官方微信服务号推送了招商加盟信息，广告语为“轻松年赚100万，火热招商”。据公开资料显示，美乐乐2011年从B2C转型O2O的标志性事件便为开设家具实体店，3年间销量增长了10倍。据美乐乐招商加盟部门负责人介绍，美乐乐共开设了300多家实体家具店，初期以自营为主，而加盟店比例正逐渐扩大，现阶段已过1/3。

探秘美乐乐加盟店

根据美乐乐官网招商加盟页面，记者就近选择了黑龙江大庆店进行了采访。大庆属于较为典型的三线城市，李先生以独立店的形式开设了这家加盟店，据透露，该店平均一个月销量大概为“6到7位数”。

“6月的生意要比5月差点，做了不到100万，但是这个月又开始起来了，估计能超过5月。”李先生认为，由于他是新入家具这行的，现在的月销量已属佳绩。据说，他有几个朋友已经在当地经营其它家具品牌好几年，而他作为后入局者，生意已经和他们“差不多”了。颇为“眼羡”的哥们也试图跟进，却被告知美乐乐在每个区域只开一家加盟店。

“年入百万”的真相

李先生坦言由于美乐乐实行线上线下统一价，零售价不能随便更改，虽然“单件家具挣的钱不如哥们开的店”，但是“从量上每个月要高好几倍”，所以“挣得也不比他们少”。

据媒体资料显示，去年年底美乐乐总销量约为20亿，年底时体验馆数量约为270家，年初时约为130家，全年按中位数约为200家左右，按此推算，单店产生的年平均销售额约在1000万左右。因此，千万级是美乐乐门店的平均水平，大庆店达到此水准恐并非难事，同时做到年入百万，自然也就不是雾里看花了。

李先生认真地为记者分析了当地家具市场的外部因素与内部因素：外部来看，当地房地产有点“不咸不淡”，虽未遇冷，但也无利好刺激。而他认为，之所以生意能顺风顺水，重要的原因来自于内部：一来，得益于美乐乐网上引流的核心优势，店里能不分淡旺季，一直都有客人;二来，款式设计在当地属上乘，客人进店后往往会有“惊愕感”;三来，性价比高，“量跑起来了，还是很赚钱的”。

“降维攻击”，家具加盟模式的变革起点?

由于采取平台化运作模式，美乐乐加盟模式与传统家具品牌加盟模式有很大的不同。得益于“线上引流+线下体验”的O2O模式，美乐乐家具店只是作为家具实物的展示空间，加盟店不需要想着怎样去找客人，仅须专注于售前服务。随着美乐乐的O2O平台开放，网上一线品牌家居品逐渐增多，到店的消费者的可选择性也越来越强。不但如此，美乐乐这种加盟模式的准入门槛相对较低，对家具经销不甚了解的加盟者也可顺利上手，对于家具业的“老鸟”则将是“如虎添翼”。

也有人认为，这种模式是对传统家具经销过程中“吃批(发)零(售)差价”模式的一种颠覆，因为美乐乐坚持线上线下及全国范围的统一零售价。有专家曾尖锐地指出，现在已不是5—10年前，房地产欣欣向荣，家具业爆发增长这种可以“漫天要价，坐地还钱”的年代，家具业告别“暴利时代”已是大势所趋。美乐乐这种平台化加盟模式的出现，则为家居业流通新时代增添了一份想象空间。

显然这种O2O实体店由于有互联网客流的支撑，要比纯线下实体店多了互联网这个维度。将O2O这种新商业模式入局传统模式一统天下的家具加盟市场，比作最近火热的名词“降维攻击”恐怕并不为过。

据说，美乐乐CEO高扬去年在接受媒体采访时，谈到当时的体验馆的数量是一个让他“羞于启齿”的数字，而现在，美乐乐新一轮开店计划的蓝图或已隐现。这种O2O加盟模式能否实现高扬口中的“让工厂、经销商、消费者都能获益”，值得期待。