伊顿童装优秀加盟商聚焦一走差异化路线做英伦品牌

芭菲 · 发表于 2016-4-15 11:15:57

自去年年初国内“单独两孩”政策启动到今年释放“全面二胎” 的消息，给童装市场带来了巨大的商机。无论是国际国内外牌纷纷瞄准这一机遇，发力童装市场。相比传统品牌，伊顿集团引领童装市场大热的趋势，走差异化路线，重磅推出伊顿风尚童装，英伦贵族风制胜童装市场。

　　结缘伊顿，实力坚强的后盾

　　焦雪凤，作为伊顿陕西优秀的加盟商，之前有7年的休闲服装总代理经验，今年看中了童装市场的巨大潜力，面对日益竞争的行业现状，对品牌选择也小心谨慎。所以去了杭州、上海、广州考察，最终通过对比选择与伊顿风尚童装合作。她提到最大的吸引力是英伦风格的设计和亮眼夺目的装修，还有“服装+玩乐”概念输入。今年4月份前后不到一周就同伊顿签约20万级别标准店，两个月后发现伊顿在当地市场受到追捧，追加15万进驻西安市碑林区中贸购物中心，店铺面积扩大至150平方，截止到9月份店铺人员配置6人。虽然这个商场是今年4月份开业，商家进驻率60%左右，人流量一般，但是店铺成交率高达50%，所以接受我们采访时，她对未来的发展有强大的信心。

　　伊顿独有经营模式助力成功

　　她说做了这么多年生意，体会到各行各业竞争都非常激烈。而且现在的竞争不仅体现为价格或产品的竞争，更多的是品牌和商业模式的竞争。而伊顿风尚童装认识到创新的重要性，产品设计简约而有品质感，更新速度快，尤其玩乐区设置吸引许多儿童进店，大多都不愿意离开，为家长在店里选到合适的产品争取了时间。她还举例有很次家长只是进来逛了一下可能由于时间比较赶，没有让孩子试衣服，正准备带孩子离开的时候，孩子发现了玩乐区的积木和火车就嚷着要玩，在玩的时候店员就推荐了几套衣服给小孩搭配，家长发现孩子穿上身效果非常好，一下子买了四套，客单价去到了2000元，从那次销售经历之后，她更加认同和坚定了伊顿童装这种“服装+玩乐”的经营理念。

　　打破传统，走差异化路线

　　其实，这与伊顿风尚童装差异化路线分不开，伊顿打破传统童装同质现象，产品款式多样、颜色多变，整合当下孩子们兴趣，把英伦风贵族精英气质融入产品设计中。从小就把男孩培养成绅士，女孩培养成淑女，与现在市场流行的“孩子童装，大人款式”完全相反。而且这种差异化在很多城市已取得初步成效，在全国的各个专卖店可以看到大人们在带小孩买衣服时会尊重孩子的选择，从小培养孩子的独立习惯。

　　坚持自我，个性取胜

　　当问及焦小姐后期规划时，她坦言如果再有合适的店面会选择开第二家店铺，争取在西安的童装占有一席之地。况且现在童装市场机会和风险并存，只有坚持住自己的特色，以个性化紧抓消费者的需求，才能拉开与其他品牌的差距，获得良好的发展。对于未来，焦小姐信心十足，“我很庆幸选择了伊顿童装这个品牌，它让我实现了自己的事业梦想，未来希望能和总公司一起，创造出一片属于我自己的更广阔的天地！”