净水器厂家如何让净水器加盟代理商认可

雪露紫 · 发表于 2016-4-15 11:19:15

做净水器生意，找净水器厂家合作，选对厂家成功一半，一般净水器加盟商在考察厂家的时候往往都只重视厂家实力、产品政策、品牌知名度以及厂家的后续服务、经营策略等等。那么，净水器厂家怎样才能让净水器加盟商认可呢？在此，连续多年荣获中国净水器十大品牌、由两届金像奖影帝肥猫郑则仕代言的华迈净水器根据自身多年招商经验，站在净水器厂家的角度，为您理性分析。

　　第一，能跟代理商建立相互信任关系

　　对于一个着眼于长远利益的厂家，更加愿意与已建立信赖关系、值得长期给予支持的代理商进行合作，而代理商也愿意选择那些诚信度高的厂家加盟，所以在最开始的合作中建立信任关系是非常重要，以下三点厂家要和代理商谈清楚。

　　①、厂家在给经销商画市场大饼时，切莫忘记，市场不只是一家的，还有好多同行也在虎视眈眈，稍微给给经销商泼泼冷水，一定要客观地说出来，经销商是不反感厂家这样泼冷水的。

　　②、净水器市场需要培育，赚钱可能没那么快。与其他市场不一样，净水器市场要想赚大钱需要慢慢来，不可能一蹴而就，没有成功的模式可以套用，建立良好的企业形象最重要。

　　第二、能让代理商长期跟着赚钱

　　能让经销商长期赚钱的厂家最受经销商欢迎，怎样辨别这样的厂家?

　　①、强有力的价格控制体系。经销商最怕什么？今天花300块买的东西，明天满大街都是280块!价格体系是经销商的利润的空间性，这是他们的生命线!经销商从做净水器开始，到真正收获时，可能需要一年的周期，在这段时间内，他们都在做市场的基础工作，铺垫工作，他们认为只有先种庄稼，才会有后面的打粮食。这些经销商都是厂家宝贵的财富，一定要让他们赚到钱，所以价格政策一定要稳定。

　　②、一定要积极研发新产品。中国的市场有个固然定律：只要赚钱的产品，模仿者会一窝蜂地上。还有，产品本身有其固有的生命周期，这就决定了，厂家只有不断推陈出新才能在市场一直领先，也只有这样，经销商才能永远比竞争对手多赚一大块。

　　第三、能够提供完善后期服务

　　净水器厂家一定要把代理当成自己的利益共同体，一定要想代理商所想，急代理商所急。代理商具有区域化特征，一旦选定净水器厂家的产品，首先是向自己的新戚朋友推广，再后来慢慢围绕这个圈子做开，就如在水中扔石子，一圈一圈的，代理商的人脉就是净水器厂家的钱脉。

　　①、代理商的代理权要有个梯度。

　　即使只拿很少的货，也要给其机会，给其向上发展的空间;要让有能力做的最大限度地发挥其能量和积极性，要给其足够的地域和保护。

　　②、净水器产品知识要培训，主要针对代理商的销售或营业员。

　　现在大部分净水器厂家由于人手紧缺的缘故，基本上都是做几份彩页交给代理商就算完成任务了，却没想过帮助代理商在最短的时间内成为熟手，还要花大力气，实实在在地与代理商及其工作人员去交流，只有这样才让代理商的市场一线人员迅速成为熟手，只有这样代理商才能赚到钱。

　　③、净水器售后服务一定要认真培训。

　　首先，净水器厂家应该让代理商的售后人员到厂里来学习，至少3天，在这个时期，让他们熟悉产品的结构特点，工作原理，还需要讲授可能会出现的问题，安装应注意的细节，安装后该向消费者交代哪些细节。其次，净水器厂家要派技术人员去代理商当地，最容易出问题、最容易养成坏习惯的时期，所以净水器厂家的这种支持工作价值巨大。

　　净水器行业是一个新兴行业，要把这个市场做大做强，需要业内人士的共同努力。所以，净水器厂家应始终将代理商视作自己的利益共同体，实现双方的双赢，共同开拓市场，共同发展壮大，真正的让消费者受益，做真正的净水器大品牌。华迈作为专业净水器第一品牌，为寻找优质客户，实行免费铺货政策，但有类别于其他品牌随意招商现象，采用筛选式招商。想要成为华迈净水器加盟商首先得满足有营业执照半年以上、相关店铺(如太阳能、建材)经营经验、有相关产品代理合同并提供半年以上销售业绩这三大要求之一，这样既有利于合作伙伴市场快速成型，也提升了华迈品牌辨识度和市场竞争力。