净水器加盟代理商如何走好关键的第一步

丽珠得乐 · 发表于 2016-4-15 11:20:28

夏季高温的到来似乎带来的不只是“热死啦！”还催热了整个净水器市场，这个夏季净水器市场火爆异常，很多投资者看在眼里，时刻准备加入净水器行业来，共享这家电行业的最后一座金矿，然而这里净水器厂家华尔康提醒广大的净水器加盟代理商，一定要走好关键的第一步！

　　　目前净水器行业，品牌众多，鱼龙混杂，有优秀的企业，自然就有不守本分的企业，有诚信缺失的企业，有些小作坊净水器厂家，为了圈钱，快速招商，迅速发展营销网络，往往是说一套做一套，圈完钱就会抛弃代理商，寻找下一个代理商，这些厂家往往不在乎品牌建设和推广，做烂一个牌子后大不了换一个！所以广大净水器代理商在选择净水器厂家时候一定要走好关键的第一步：如何选择一个靠谱并适合自己的净水器品牌？

　　　行业统计数据显示，国内净水器厂家包括进口品牌，具备资质的就有上千家之多，多数厂家和品牌是可以通过网络查询到。经销代理作为利益增长项目、或作为首次创业项目，在初步了解和咨询各厂家和产品以后，即进入考察阶段。

　　　考察厂家时，通常会有企业简报、产品介绍、水质演示、工厂参观与政策解读等环节，甚至，有些净水器厂家还会提供前期培训、案例分析、样板市场观摩等活动，这些都是能够帮助经销代理快速了解行业、厂家和产品的途径。净水器总结起来大概是以下几个方面：

　　　1、硬件：包括厂房、设备、流水线、实验室这是代表净水器厂家生产和技术能力的，即使没做过净水器或对生产技术一窍不通的经销代理也没关系，这里提示几个细节：流水线每个工位和其他岗位是否有作业指导书，产品质量标准与检测手段，零配件、特别是滤芯等加工情况，库存情况及仓储管理水平，展厅的陈列与形象表现，另外就是宣传资料与推广工具等，再怎么外行也无关，相信品质是看得到的。注意，考察厂家之前，应先与对方电话确认，若不具备以上基本条件、甚至连工厂都没有的，那就没必要去考察他们了。

　　　 2、产品选型。你所在的区域决定了适销的产品，就净水器而言，主要是看当地的水质情况和接受程度：

　　　水质方面：若当地自来水TDS值多在100ppm左右、且热水壶基本不结水垢，建议主打超滤净水器;若超过200ppm，推荐主打反渗透净水器;若超过500ppm以上、且结垢较为严重，应增加前置过滤器。净水器本来就只有适用、而没有“最好”一说，水质越差的地方，净化水质的成本越高。

　　　款式方面：有人说要高、中、低俱全，据笔者观察，各地销售较好的经销代理，真正跑量的也就两款、三款，所以，因地制宜、明确定λ、理性进货、合理备库才是上策。卖场定位的，建议“高、低搭配”，大概节能净水器，3500左右高档型、1500左右经济型即可，卖场销售的净水器，很大一部分比率是橱下安装，应考虑尺寸适合的厢式、橱下式为主;县市、乡镇渠道的，推荐“中、低搭配”，2000左右中档型、1500左右经济型即可，县市、乡镇专卖店销售的净水器，多数用户喜欢壁挂安装，应考虑壁挂、带显示的机型为主。

　　　近年来，政府和有关部门在持续整治水源、全面改造管网，如杭州、长沙、广州、泰州等城市，水质就比较好了，采用超滤净水器足够，与之配套的管线饮水机，以机械式为适宜，而针对集团用户，仍然适用反渗透商用净水设备。

　　　当然，具体市场情况还是有差异的，比如重庆市场，一直是超滤净水器的天下，但近年来反渗透产品销售呈上升趋势，又比如四川市场，反渗透产品与超滤净水器的销售几乎是势均力敌，因此，经销代理进货前，应多方了解一下当地净水器的销售情况以及用户接受度为宜。

　　　万事开头难，有了好的净水器品牌和适合自己区域的产品规划，才能更好的卖货，启动市场。启动市场前通常需要设计营销政策、价格体系、组织架构、人力资源计划、培训与激励机制以及开业计划等等，总体来说，经营筹划包含：产品准备、市场准备、人员储备三大版块，请各位对净水器代理有兴趣的网友持续关注，我们会持续更新，敬请期待!

　　　华尔康净水器一流的技术人员、先进的制造设备和工艺，以及科学的生产管理，精工细作，每一个环节都秉承了卓越品质。在此诚邀广大的净水器代理商加入我们共创美好明天！招商专题：http://www.hrkon.com/project/