为什么开净水器加盟店赚不到钱原因分析

露易丝 · 发表于 2016-4-15 11:41:55

为什么净水器专卖店赚不到钱?是什么原因导致净水器经销商的业绩始终难以做上去?为了让更多净水器加盟商在净水器行业创业盈利，带着这些问题，净水器十大品牌柏玛营销总监杨总为此深深思考着，并为此在市场展开深度调查，经过招商部、销售部和市场部三个多月的努力，总结行业经验并结合市场抽样调研的数据得出以下几点因素：

　　1、厂家规模不行，市场深耕乏力
　　厂家对加盟商开的净水器专卖店有着非常大的影响作用，一家有实力的生产厂家能为创业者提供完善的售后服务支持，提供完善的售后服务保障，还能帮助加盟商量身打造市场营销方案，丰富的行业经验借鉴，让创业者轻松打开当地市场，赢得人生财富。而厂家规模不行的净水器生产厂家，实力不足，无法提供创业者足够的技术、人力、物力上的支援，加盟商深入市场都需要自己摸石头过河，市场深耕乏力，导致净水器连锁加盟专卖店始终业绩平平，甚至负盈利。柏玛完善扶持政策助力加盟商赢夺市场!相关推荐：柏玛扶持政策有哪些?
　　2、品牌知名度小，市场开拓举步维艰
　　对消费者而言，选择知名品牌是一件省事、省心、风险小的选择，所以知名度大的净水器品牌更容易得到消费者认可，打开市场销路，而品牌知名度小的，网上没有过多相关品牌的信息，消费者无法判断该品牌的具体质量和价格，又怎么可能轻易达成购买呢?没有消费者的市场需求，净水器连锁专卖店自然是销售平平，所以净水器代理应该选知名度较高的品牌。柏玛68年行业深耕，五届荣膺“净水器十大品牌”，被誉为家用净水器领导第一品牌，重视网络推广打造品牌知名度为您赢得市场商机。
　　3、店面装修逊色，无法吸引人流
　　良好的购物环境能够消费者赏心悦目的购物体验，对品牌和专卖店都形成良好的印象，提高成交几率，据柏玛市场调研得知，很多难以赚到钱的加盟商都是由于不重视店面装修，导致店面没有足够的吸引人流作用，没人进店铺了解产品，又如何有后期的产品成交呢?

　　4、导购员水平有限，业绩不佳
　　一个不专业的导购员，自己都对净水器产品一知半解，连客户问的一些基础性的问题都回答不上来，客户怎么会信任你的品牌，又怎么敢买的你产品?而一个优秀的导购员，对各款产品了然于胸，娓娓道来，还能擅于运用销售技巧，对客户察言观色，结合客户的喜好和具体需求来推荐产品，才能达到更高的成交率
　　5、售中服务差，客户购物体验差
　　随着人们生活水平的提升，人们越来越重视生活的品质，而购物也不再简单的追求产品质量，对购物体也更加重视，很多加盟商忽视客户的购物体验，不会主动去招呼客人，甚至对来咨询的消费者带有色眼睛区别对待，对感觉有钱的才热情招呼，对感觉不会成交的爱答不理，导致消费者服务体验差，对品牌形成恶劣的印象。

　　6、忽视广告，市场耕作默默无闻
　　在当下这个“酒香也怕巷子深”的经济环境中，很多创业者仍然有“守株待兔”的错误思维，将产品望展柜上一放，坐等客户上门咨询，认为产品质量够好，性价比高，慢慢的客户一定会多起来的，这种消极怠懒的销售方式是无法在这个充满竞争的市场环境中长久生存的，别人的店铺大发宣传单，做促销活动，墙体广告，社区推广来打开销量，你的店铺拿什么去竞争呢?
　　7、胡乱定价，产品有价无市
　　胡乱定价主要体现在两个方面，一个是价格偏低，一个是有价无市。市场参考价是根据市场整体水平给出的参考报价，很多加盟商直接将厂家给出的市场指导价作为自己产品的直接市场销售价，这是不行的，有些地方经济发达，店铺租赁成本高，运营成本费用也高，按参考报价可能出现负盈利的情况;而有些地方经济落后，人们难以接受高价格的净水器产品;而有些加盟商完全忽视市场，随意定制高价销售，导致有价无市，产品无法销售出去，这些都是导致净水器专卖店赚不到钱的原因所在。
　　8、售后服务不完善，尽失民心
　　售后是家电行业永远不可忽视的重点，很多净水器连锁加盟专卖店由于选择了实力不行的生产厂家，厂家无法提供完善的售后服务，导致消费者产品出现故障无法得到及时解决，更换滤芯麻烦，最后对品牌失去信息，还形成恶劣的口碑宣传，尽失民心，产品又怎么可能卖的出去?
　　为什么净水器专卖店赚不到钱?以上是柏玛结合68年行业经验，1000多家净水器加盟专卖店成功案例以及市场大数据调研考察总结的几点问题，希望各净水器加盟商在开店创业过程中有效规避问题，赢得持续发展!