净水器加盟代理哪个牌子好一点？怎么选择好的厂家

美杜莎 · 发表于 2016-4-15 13:03:48

又一净水器加盟代理商上当受骗，家住四川成都市区的王先生最近找到了媒体寻求帮助，说自己做生意被坑了，这到底是怎么一回事呢？原来王先生从去年开始就一直在寻找投资项目，想要做点生意，今年3月份的时候，有做智能净水器的厂家找到了他，于是他马上与亲朋好友商量这件事，在看到净水器市场的广阔前景以及巨大利润额后，全家人的大力支持，王先生就匆忙的与该厂家签订了合作协议，一下子就拿货30万，做了市代理。本以为欢天喜地的要开启自己的创业之路了，可他万万没想到这却是他人生的一道坎。拿货后，厂家就不闻不问，苦于王先生对净水器行业涉猎不深，只能走传统的坐销模式，经营惨淡，关键是产品质量问题，好不容易卖出去几台，用户使用反馈：出水量小、出水浑浊、声音大等一系列问题接踵而至，王先生将这些问题反馈给厂家，厂家却一拖再拖得不到解决。现在看着一大批的库存货真的是一夜白了头。
从上面的事例不难看出导致这种问题的根源是什么：前期没有对智能净水器做一个全面的考察，对厂家不够了解。那么究竟要从哪些方面考察，掌握智能净水器厂家的哪些资讯，后期才不致被坑呢？
第一，查实厂家的真实性。
由于利益的驱使，目前市场上很多虚假厂家，甚至于商标都没有注册，就只是挂牌而已。就大势宣传自己有多少年净水经验以及是外国品牌等。建议代理前期考察时务必要在网上或者通过相关渠道查实厂家的真实性。
第二，明确该品牌的产品定位以及价格定位。
就以国际大品牌艾浦林为例，艾浦林结合中国市场的特性，2013年进入中国市场后就将品牌定位为高端，产品价格定位为中高端。因为艾浦林深知对于中国而言，小品牌，不专业的品牌太多，亟待一个在国际上有广大知名度，信誉度极高的品牌来带领整个市场的进步。然而中国是发展中国家，不同于欧美发达国家，人们的净水意识还没有全部苏醒，尤其是农村等三、四线城市。净水器普及率并不高，这需要一个时间的沉淀。同样体现在价格上，代理们需知品牌和价格的定位很大程度上决定了产品的消费群体，以及用户接受程度。代理一定要结合自己当地的一个消费水平，清楚自己想要的是什么水平的品牌。
第三，了解品牌的特色，也就是在市场上的竞争力度。
我们说任何一种广告宣传，目的都是突出产品的卖点，将产品的特色深刻的印在人们的脑海中。现在市面上的品牌数多达几千种，唯有品牌有特色，才能脱颖而出，成为行业的标杆。就比如英国艾浦林智能净水器产品多元化，包括厨房机、能量直饮机、家用纯水机、中央净水器、中央软水机、前置过滤器、管线机、商用纯水机等，拥有自主研发团队，不定时更新设计出新的产品，能够全方位的满足市场的需求。
厂家的代理扶持政策。
有些智能净水器厂家对代理加盟专卖店装修实行全额保修的政策，除此之外，还有进驻卖场支持、广告支持、网店开发支持等，公司会定期指派会销团队，市场人员对代理商进行培训举行会销活动。这些对于代理来说都是非常重要的。据我所知，艾浦林智能净水器以上政策都统统支持，是很值得代理们信赖的品牌。不要小看这些政策支持，它可以帮助代理前期快速的打开销售渠道。尤其是对于第一次涉水的代理商来说，这无疑是市场开拓秘籍。
如果一开始王先生能够对智能净水器厂家全面的了解，掌握以上几点关键信息，从而选定合适的厂家合作，就不会有如此的结果。我们惋惜也要警醒。
智能净水器代理在拿货上要考虑到的相关因素。

有些智能净水器厂家对代理加盟专卖店装修实行全额保修的政策，除此之外，还有进驻卖场支持、广告支持、网店开发支持等，公司会定期指派会销团队，市场人员对代理商进行培训举行会销活动。这些对于代理来说都是非常重要的。据我所知，艾浦林智能净水器以上政策都统统支持，是很值得代理们信赖的品牌。不要小看这些政策支持，它可以帮助代理前期快速的打开销售渠道。尤其是对于第一次涉水的代理商来说，这无疑是市场开拓秘籍。
如果一开始王先生能够对智能净水器厂家全面的了解，掌握以上几点关键信息，从而选定合适的厂家合作，就不会有如此的结果。我们惋惜也要警醒。
智能净水器代理在拿货上要考虑到的相关因素。

产品适不适合当地市场，决定了产品在当地有没有销量，市场好不好做。这要从几个
方面来考察从而确定。做好市场调查，选择适合所在区域的产品，是准代理们首要面对的问题。
净水器考察项目一：当地的水质情况，污染严不严重。如果当地水资源污染严重，比如河北、甘肃等地，就要考虑多进一些过滤程度较彻底的产品，比如像艾浦林智能净水器的家用纯水系列，都采用自主研发的RO膜反渗透过滤技术，是目前世界上最先进的RO膜反渗透过滤技术，脱盐率高达97%，能完全去除水中有害物质。
净水器考察项目二：当地的消费水平现状。代理商所在区域的消费水平很大程度上决定了产品的价格选定。代理商在产品选择上要充分匹配当地的消费水平，你不要进个市场价都是5、6千的产品，而当地人均月收入也才5、6千左右，那消费者真是心有余而力不足。
净水器考察项目三：当地市场的容纳度，人们净水意识的层次。如果当地市场也就是人口比较少的区域，建议代理一开始拿货不要过多；以及当地人们的净水器意识还比较浅薄，建议代理在市场初期拿货选择价位相对较低的产品。
净水器考察项目四：深入市场，收集相关资料，了解你所要面对的竞争对手。这一点主要是要搞市场调查，你所在的市场就那门大，而且智能净水器属于耐用型可持续使用产品，所以消耗度很小，所以代理一定要事先知道市场上哪些类型的净水器已经饱和，哪些款式又缺乏，从而选择产品进货。