圣帝尼浅谈如何做好一个净水器加盟代理商

梦雪 · 发表于 2016-4-15 13:05:40

无论你是做哪个行业，在市场开拓初期都会经历一个过渡期，而这个阶段却是“成与败”关键阶段，净水器这个行业也不例外，下面小编就来谈一下如何做好一个净水器加盟代理商。

第一点：为消费者提供专业的服务
生意人经常会说“服务可以把白菜卖出黄金价”，虽然看上去有点夸张，但这足以说明服务的重要性。而专业的服务在净水器行业非常重要。销售净水器从顾客进入店面就开始了服务，要给客户介绍产品原理、产品构造、使用须知、售后保养，还会为客户演示净水过程，成交后还要派人去客户家里安装，然后是后期维护换滤芯。可见整个销售和售后流程一直需要专业的服务相伴，服务的质量直接决定了您这个净水器加盟代理店的销量和口碑。

第二点：一个专业的门店营业员
净水行业不同于其他的行业，所以净水器代理加盟店的营业员比任何一个行业的营业员都重要，一个好的营业员至少可以让你比别人先成功一倍。因为净水器在中国还不是一个很普及的水家电产品，所以门店的大部分消费是要营业员去引导消费的。你要让客户信你，首先要让客户信服你，所以一个好的营业员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握一定的心理知识!假如无法做到这一些，这个营业员就不是一个合作的营业员，或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的，问题是：这就是净水器代理加盟店的游戏规则，你首先要做得就是，不管你以前的营业员什么样子，但你一定要让他变成你想要的样子。
第三点：根据当地情况定好产品价格
价格是销售中最关键的一个环节，任何一个品牌的定价都是不一样的，品牌定价都要与品牌本身相符。无论如何定价，都要保证品质，以牺牲品质为代价的销售都是在饮鸩止渴。而且不同地区的消费水平也是不同的，所以这个就需要净水器加盟代理商因地制宜，灵活定制价格策略。

第四点：对当地市场的敏感度
净水器加盟代理商就是一个企业的数据库，净水器代理加盟商对当地市场越了解对公司越有利。加盟代理商要与消费者建立更为个人性化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人性化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节省中间环节，降低销售成本。
第五点：符合当地的营销模式
中国是一个大民族的国家，所以在每一个地区有不同的生活和消费习惯。所以就要求加盟代理商们要根据当地的情况来制定自己的营销模式，细分市场人群，针对性地营销，小区多的地方要注重小区营销、人流密集街道适合做舞台营销，交通枢纽地带可以做一些广告牌，如公交站台广告等等。