2016年净水器代理加盟商如何把握好机遇

芙丽芳丝 · 发表于 2016-4-15 14:54:27

　俗话说：“好酒不怕巷子深”，但是在现在这个时代，如果没有好的宣传渠道，再好的产品也怕会门庭冷落，无人问津。拿净水器加盟代理为例，好酒不怕巷子深的时代已经过去，取而代之的则是全方位的宣传，树立自己品牌，让更多的消费者认识自己，了解自己，才是成功的基础。
　　那么对于净水器加盟代理来说，怎么才能让自己的产品从众多产品中脱颖而出获得消费者的青睐呢?或许很多人会说加大宣传投入，做广告、做促销，这些都是宣传的一种方法，但是每个净水器加盟代理的情况不同，宣传资金有多有少，甚至还有刚刚开始创业的大学生，那么该怎样确定自己的宣传方案呢。
　　马可波罗：净水器加盟代理好酒也怕巷子深
　　马可波罗净水器市场营销部经理向记者表示，现在净水器加盟代理的主要销售方式还是集中在线下，通过各种促销、优惠活动来吸引客户，随着消费者消费行为的改变，也衍生出新的营销方法，比如实体店体验、自媒体推广等方式，来拓宽销售渠道。马可波罗总部也为所有加盟代理商提供了一套完整的营销培训方案，并且实行免加盟费和保证金政策，从根本上解决了净水器加盟代理的资金问题。
　　净水器加盟代理除了依靠净水器厂家的优惠活动外，还需要根据自身情况来制定符合实际情况并切实可行的销售方案，主要包括：
　　1、明确目标群体
　　一个净水器加盟代理商要明确自己的消费群体是什么样的，要根据消费群体来细化，制定该群体感兴趣的内容，才能引起消费群体的共鸣，从而吸引他们关注自己的产品。
　　2、竞品分析
　　要随时注意竞争对手的动态，关注对手是否有新产品上市，是否有新的促销活动，对手产品跟自己产品比较最大的优势是什么，这些都是净水器加盟代理商需要关注的，只有知己知彼，才能在市场竞争中占据先机，获得成功。
　　马可波罗：净水器加盟代理好酒也怕巷子深
　　3、市场推广
　　自己拥有良好的产品，掌握了对手的动态，剩下的便是如何把自己的产品推销出去，这个时候就要考验每个净水器加盟代理商的市场营销功底。互联网经济的发展，让更多的消费者来到了线上，代理商要善于使用社交软件和网络媒体，通过网络来宣传自己的产品，只要能够持之以恒，静下心来做好自己的工作，自然会有客户上门。
　　马可波罗净水器加盟代理商依靠总部系统的培训，从中受益颇多，获得了行之有效的推广销售经验，让自己的净水器也成为了市场的热销产品，极大的提升了销售量。
　第二、充分开展小区活动之旅
　　过完年后，任何一个行业都会出现一个短期的淡季，净水器代理商可以利用这段时间，展开一次小区净水器促销活动或者宣传之旅。除了正规的方法让业务员对每个小区进行攻关外，还可以设置一次有针对性的小区攻势。比如，雇几部面包车车体广告式的小区宣传，或者组织针对小区的活动表演，产品展示等等，再结合优惠活动。
　　第三、利用淡季还应该做一次彻底的服务
　　很多成功的净水器代理商都是利用淡季来做服务周、服务月的。那么，净水器代理商这段时间要认真做好淡季上门回访服务，也是特别重要，在服务的同时再结合策划一次回访式的净水器促销活动，同样会很有意想不到的效果。
　　第四、认真维护好家装渠道
　　相信绝大部分净水器代理商都知道家装渠道这一块的重要性，那么年初应该是维护家装渠道，加深与装修公司和设计师感情的时候，这个季节都是装修的淡季，家装公司的设计师也是比较空闲，那么，对维护好与设计师的感情，开发更多的设计师朋友，也是一个很好的时机。
　　第五、打造好净水器店面团队

　　到了年初，是对店面销售团队一个很大的挑战，因为顾客少，订单也少了，员工空闲时间很多，所以会慢慢变得没有激情。净水器经销商要善于打造好净水器店面团队：
　　1、组织一次有效的培训和学习。
　　2、组织一次旅游或者一次集体活动。
　　3、进行一次年初大PK。
　　第六、提升团队里个人能力
　　又到年初了，不但是净水器店面要全面冲刺的时候，还是我们拉开与竞争对手距离最好的时机，新的一年开始了，我们究竟想收获些什么，想得到什么?都是关于我们员工自身利益的问题，我们是要好好规划。
　　实际上，年初的淡季该做什么，不是净水器代理商一个人的事情，更应该是整个团队的事情!比如员工应该把店面的淡季事情当作自己的重要事情。在这个时候，净水器店员更应该思考店面应该做什么?店员该做什么?因为店员比代理商更清楚更了解情况。当然代理商也要多听听店员的建议，店员也应该大胆提出一些好的建议!这样，净水器代理商才能在淡季中收获更大。2016年净水器市场风雨莫测，但市场前景还是良好的，净水器代理商一定要把握机遇大干一场。