净水器加盟代理商小区推广五大突破口

洛丽塔 · 发表于 2016-4-26 14:23:22

随着房地产行业的回暖，很多新开发的小区受老百姓热捧。对于净水器加盟代理商来说，新交房的小区是一块肥肉，因为人们在装修新房时都会考虑安装一套净水系统，可以说小区业主是净水器行业优质的目标客户群体。然而，净水器行业经过多年发展，品牌达数千个，在这种竞争激烈的环境中，净水器代理加盟商要如何才能在小区推广中找到突破口呢？在此，连续多年荣获中国净水器十大品牌、由两届金像奖影帝肥猫郑则仕代言的华迈净水器根据自身多年市场经验，为您详细解答。

　　一、拉拢物业管理者

　　物业公司是小区的管理者，也是净水器代理加盟商获得信息来源的重要机构。华迈净建议广大净水器加盟商代理商可以分两步走：

　　第一步：通过关系、拜访等手段找到物业的主要负责人，从中了解该小区的实际销售情况、购买人群，最好是通过其他手段获得业主的联系方式。

　　第二步：通过短信、电话等方式传达该品牌和产品的促销信息。这种宣传方式具有针对性强、受众面积广等特点，效果是一般的宣传手法所达不到的。

另外，和物业一起举办业主装修知识讲座和其他公益性活动也是宣传自己产品、品牌的一种方式，这样可以在很短的时间内达到自己的目标。

　　二、与装饰公司合作

通常情况下，小区交房后有实力和相匹配的装饰公司基本都会在里面设置样板房和临时办公室，一是用来宣传和招揽生意，二是展示自己的经典案例，很多业主会光临现场了解各种装修事宜并洽谈装修事项。所以华迈建议净水器加盟商业务员一定要在平日里多接触装饰公司和设计师，如果一个品牌能与当地前十名的装饰公司达成合作达到6-8家就基本能完成理想的业绩了。

　　三、多开展团购活动

　　华迈代理商开展小区团购主要有以下几种方式：

　　(1)同一类型业主团购

　　本方案主要是根据小区类型来的，如某一企业或事业单位的集资房、团购房等，参与人数比较多，成交率也比较高，而且后期还能带来其他一些客户。

　　(2)品牌联盟团购

　　品牌联盟在净水器行业里发展的如火如荼。对于刚交房的小区组织几大建材品牌联盟团购同样会起到不俗的效果，由于房子是刚交的，业主大部分要面临装修等问题，以联盟团购的方式介入既可以省去业主很多时间还能给予其更多的优惠政策。另外品牌联盟也是资源的整合，把财力、物力、人力的优势发挥到最大的成效。

　　(3)与搜房网、团购网等联手组织团购

与网络资源组织团购这种模式在很多城市尤其是一线城市比较多，由于大城市的人均素质比较高、信息传递更发达，另外消费者比这些媒体也比较信任，因此成功率也比较高。

　　四、净水器会议营销

　　会议营销有很多形式，如酒会、装修知识讲座、业主见面会等，主要是通过一次有力度或能引起消费者兴趣的活动把各目标消费者组织在一起，集中宣讲政策，利用氛围、优惠等方式促使消费者订单，从表面看类似于团购。

　　开展净水器会议营销华迈净水器资深会销讲师李杰认为有几个核心点是一定要注意的：

　　(1)与会人员有多少是真正的目标群体。

　　(2)有多少顾客会真正来到现场参与本次活动。

　　(3)会议氛围的掌控，很多顾客都是在氛围的影响下纷纷成交的。

　　(4)会议后的跟踪，如何防止顾客后期退单。

　　随着净水器市场竞争日趋激烈，净水器代理加盟商只有掌握了正确的销售方式，方能在终端市场中脱颖而出。