经营家纺加盟店常见的营销误区

血色玫瑰 · 发表于 2016-4-27 15:55:19

相信在家纺加盟店在平时的经营过程中一定常会遇到这样的问题，消费者在自家店里选择产品，考虑了很久，看神情想要购买有似乎有所顾虑，最终还是选择了什么都不买离开了店里。这时商家心里必定不开心，眼看要到嘴的肉被叼走了。

换个角度来说，如果自己作为消费者，在购买产品时也会体会到这种烦恼。有时候觉得自己蛮喜欢商品，但是价格有点偏贵，价格很便宜，但根本不是自己的菜，事关利益问题，我们都会仔细考量一番，最终做不了决定的时候干脆一走了之，不图占到便宜，也不怕自己买了不值当的东西。

事实上，产生以上现象的原因可能是以下的几点营销误区造成的：

误区一：卖点多，消费者选择多，能满足更多消费者：消费者想买一款产品，然后进店面一看，相似的产品居然有十多种，一款都有好几个卖点，就算导购员十分专业，介绍的很清楚，但是消费者听着听着就没有概念了，最后也就不想购买了。

误区二：所有产品均衡销售才是最好的：这个思想是有所偏颇的，要达到这种效果，加盟商可能就需要向消费者推荐她不喜欢或者不适合的产品。而这种行为往往会使消费者对品牌产生不良印。

误区三：能熟练背诵产品知识的导购就是好导购：一个导购人员能熟练背诵店里的所有产品知识却也只是会背诵，这样的导购人员并不能很好地促进销售，甚至可能会“吓跑”消费者。消费者需要的是可以灵活回答问题的推荐人员，可以在一定程度上帮她做选择，而不是只会背诵产品知识，其余一概不管的背诵人员。

做好一家家纺品牌加盟店，除了品牌企业的扶持和帮助外，加盟商的经营管理理念至关重要，需要加盟商从各个方面考虑，不断学习和积累经验了，还要懂得随机应变，从而达到更好的销售目的。